الإيجاز يعطي الطاقة للنص. يجب أن لا تحتوي الجملة على كلمات غير ضرورية والفقرة على جمل غير ضرورية لنفس السبب الذي يبرر أن الرسم لا يحتاج إلى خط زائد والآلة إلى أجزاء زائدة. هذا لا يعني أنك يجب أن تكتب فقط بجمل قصيرة وتتجنب التفاصيل وتصف الموضوعات فقط بكلمات وجيزة. ولكن هذا يعني أن كل كلمة يجب أن تحمل معنى. تصفح وتحميل كتاب إدارة الأعمال الدولية Pdf - مكتبة عين الجامعة. 7. «كيف تكذب باستخدام البيانات»
لا يهدف كتاب كيف تكذب باستخدام الاحصائيات لمؤلفه داريل هوف إلى تعليم الكذب باستخدام الإحصاء ، بقدر ما ينبه إلى الأخطاء التي يمكن أن ترتكب بقصد أو دون قصد من خلال استخدام الإحصاء والرسوم البيانية. وهو مكتوب بلغة سهلة ويرافقه التوضيح الرسومي، لذلك حتى قارئ ذات معرفة متواضعة في اللغة الإنجليزية سيستطيع قراءته. إن اللغة السرية للإحصاءات التي تبدو جذابة لممثلي الثقافة وتستند إلى وقائع، تستخدم لتضخيم الإحساس و تصعيد الموقف، و التعقيد والتبسيط للغاية. تلزم الأساليب والمصطلحات الإحصائية لوصف البيانات في الاتجاهات الاجتماعية والاقتصادية وبيئة الأعمال، واستطلاعات الرأي العام والتعدادات. ولكن دون شخص قادر بصراحة وبوعي العثور على الكلمات المناسبة، وجعل القراء يفهمون معنى هذه الكلمات، ستكون النتيجة هراء.
كتب في ادارة الاعمال
السيطرة: هي الوظيفة التي تقوم بتقييم الجودة في جميع المجالات واكتشاف الانحرافات المحتملة أو الفعلية عن خطة المؤسسة. مجموعة من أفضل كتب إدارة الأعمال الجديرة بالقراءة في 2020. وهذا من شأنه ضمان أداء عالي الجودة ونتائج مُرضية مع الحفاظ على بيئة عمل منظمة وخالية من المشاكل. ويشتمل عنصر السيطرة على إدارة المعلومات وقياس الأداء وتوطيد أسس الإجراءات التصحيحية. إعداد الميزانية: وهي تقع خارج القائمة المذكورة أعلاه، حيث تشتمل على معظم الوظائف الإدارية، بدءًا من تنفيذ خطة الميزانية إلى جانب تطبيق ضوابط الميزانية. المصادر والمراجع المصدر:
74MB تأليف: دكتور...
1. 7k
انجز اكثر: كتاب كيف تنجز أكثر فى وقت أقل انجز اكثر: كتاب كيف تنجز أكثر فى وقت أقل باللغة العربية تعلم كيف انجز اكثر مع هذا الكتاب المميز نوع الملف: Doc حجم...
2. حل كتاب مبادئ إدارة الاعمال احمد الشميمري pdf – المكتبة نت لـ تحميل كتب PDF. 9k
التفاوض الفعال مهارات التفاوض الاحترافى تحميل الكتاب PDF التفاوض الفعال مهارات التفاوض الاحترافى تحميل الكتاب PDF كتاب مهم لرفع مهارات التفاوض الاحترافى بطرق عملية نوع الملف: PDF حجم الملف: 9MB عدد...
3. 4k
كتاب قواعد الإدارة المرجع الشامل للنجاح الإداري كتاب قواعد الإدارة المرجع الشامل للنجاح الإداري كتاب مميز فى ترسيخ قواعد الإدارة نوع الملف: PDF حجم الملف: 5MB عدد الصفحات: 269...
5 سنوات منذ 5 سنوات منذ
** صفات البائع الناجح **
أنت بلا شك تتفاعل دون وعى منك مع عميلنا المرتقب.. إنه يراك ويسمعك حين تذهب إليه.. وكلما كان انطباعه عنك شخصيا مثيرا لاهتمامه.. وجاذبا إياه.. فهناك صفقة ثمينة تنتظرنا.. وكلما كان شخصك غير مشجع.. فقدنا عميلا.. وصفقات متعددة مستقبلية. تذكر أنّ عميلك لا يرى تجهيزاتك ومنافعك أولاً.. بل يراك أنت, لذا حاول أن تكون لنفسك شخصية فريدة عن الآخرين وحافظ على المكونات الشكلية لشخصيتك من خلال الأناقة في الملبس وتعبيرات وجهك والثقة بالنفس ونظرات وحركة العين والحماس والصوت وتعبيراته, كذا طريقة مصافحة العميل. وتلك الأشياء رغم بساطتها فإنك في حاجة إليها لتبيع...
ويتم ذلك وفقا لما يلي:
1- المظهر الخارجي:
- ترك انطباع ايجابي منذ اللحظات الأولى. - اعطاء الثفة بالنفس. - تحدد رؤية الزبون للبائع:-
1- اللباس 2- النظافة (الاناقة). 2- الصوت وطريقة المحادثة:
- نبرة الصوت. - الأسلوب في التصرف. صفات البائع الناجح. - الطريقة في مخاطبة ومعاملة الناس. *نصيحة: لا تدخن أثناء مقابلتك لزبون محتمل *
3- الذكاء:
- سرعة البديهة. - الاصغاء الجيد. 4- أن يكون أجتماعينا:
n خلق جو اجتماعيا. n عدم جرح شعور الآخرين. ملاحضة/
* أذا لا تستطيع قول شيئ حسن, فلا تقل شيئ أبدا.
صفات البائع الناجح - اسرار النجاح في البيزنس
متطلبات البائع الناجح
توجد عدّة متطلّبات أساسية ليكون البائع ناجحاً:
التعرف على المنتج: إنّ عدم معرفة ما يتم بيعه سوف يُقلّل من المبيعات؛ لذا يجب أن يعرف البائع جميع فوائد المنتج، بالإضافة إلى أن تكون لديه القدرة للردّ على أسئلة الزبائن حول المنتج، وذلك لأنّ هذا يجذب الزبائن. المصداقية: يجب أن يكون الفرد جديراً بالثقة، كما أنّه يجب عدم بيعِ المُنتجات التي تفسد سريعاً، أو تلك التي تكون تحت مستوى توقّعات الزبائن، ويجب تكوين طابع إيجابي حولها، كي يعود الزبائن لها مرّة أخرى. لطافة الشخصية: إنّ نجاح الفرد كبائع يعتمد على شخصيته، فإذا كان الزبائن لا يُحبّون الشّخص الذي يبيع سلعة ما فإنّهم على الأغلب لم يقوموا بالشراء منه مهما كانت السلعة عظيمة، ولكن إذا كان الزبائن يُحبّون البائع، ويشعرون بالراحة له فإنّهم سوف يشترون منه. صفات البائع الناجح - اسرار النجاح في البيزنس. مواكبة التغيرات: إنّ المُنتجات ستبقى كما هي، إلا أنّه يَجب مواكبة التغييرات على الأدوات، والتقنيات المُستخدمة في البيع المستمرة، سواء كانت التغيرات داخلية أم خارجية، كما أنّه يُفضّل التعلّم الدائم، والعمل على تطوير المهارات، والتواصل مع اشخاص جدد للحفاظ على التوسّع في البيع.
2. تفاوض التوزيع
هذا النوع من التفاوض يدور حول الفوز أو الخسارة ؛ عادة ما يتم مناقشة موضوع واحد ويحقق طرف واحد فقط هدفه. تؤكد هذه المفاوضات على استخدام الاستراتيجيات التي تسمح بمضاعفة مهارات التفاوض ، وبالتالي فإن الهدف الرئيسي لهذه المفاوضات هو تعظيم قيمة الاتفاقية. خصائص التفاوض التوزيعي
تتنافس الأطراف المشاركة في التفاوض التوزيعي لتحقيق أهدافها فيما يتعلق بقضية معينة ، والتي عادة ما تكتسب قيمة أكبر من شيء ما. أهم شيء في هذا التفاوض هو تحقيق أهداف أحد الأطراف التي تتعارض بشكل مباشر مع أهداف الطرف الآخر. يتم التعامل مع المعلومات بعناية ولا يتم تقديمها إلا عندما يكون ذلك لصالح أحد الطرفين. إنها مفاوضات مفيدة عندما تتطلع إلى اكتساب المزيد من القيمة على شيء ما والعلاقات الشخصية ليست مهمة جداً. مثال على التفاوض التوزيعي
عندما يتعلق الأمر ببيع سيارة مستعملة إن استراتيجيات التفاوض (لكل من البائع والمشتري) من ناحية سيرغب المشتري في خفض السعر ، ومن ناحية أخرى ، سيسعى البائع إلى الحفاظ عليه أو تقليله بأقل قدر ممكن. بهذه الطريقة كل طرف يسعى إلى تعظيم أرباحه واكتساب أعلى قيمة ممكنة وفقاً لمصالحه.