تحميل كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق
من هو كوتلر
مواليد 27 مايو 1931 في شيكاغو. بروفيسور في التسويق الدولي من إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد بمدرسة كيلوغز للإدارة بجامعة نورث وسترن في إلنوي. أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية ، وكان كلاهما في الاقتصاد. بعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو. أختير من مجلة فاينانشال تايمز في عام 2001 كرابع أهم مفكر في مجال الإدارة، جاء ترتيبه بعد كل من: بيتر دراكر، بيل غيتس ، جاك ولش. في عام 2008 إختارته مجلة وول ستريت كسادس أكثر المفكرين تأثيراً في مجال الأعمال. كوتلر يعمل كمستشار لعدة شركات أمريكية كُبرى مثل آي. بي. إم ، ميشلان ، البنك الأمريكي ، جينرال إلكتريك ، موتورلا. استشاراته في مجال الاستراتيجيات التسويقية ، التخطيط والتنظيم في إدراة التسويق ، التسويق الدولي. يقوم كوتلر بإجراء حلقات نقاش ومحاضرات في مختلف دول العالم. يعد كتابه (إدارة التسويق) بطبعاته الإثنى عشر الكتاب الأساسي لتدريس التسويق في العديد جامعات العالم ، كما ترجم إلي العديد من اللغات. حول تعريفه للتسويق ، يتبنى كوتلر وصف بيتر دراكر للتسويق ، وهو أن التسويق لايمكن اعتباره وظيفة مستقلة في المنظمة (الشركة)، بل هو جزء من كل وظائفها … إنه رؤية منتجات المنظمة من وجهة نظر الزبون.
- ملخص كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق pdf
- الأطعمة الصلبة: من 7 إلى 9 أشهر - بيبي سنتر آرابيا
- وجبات الأطفال: في عمر 7 أشهر - بيبي سنتر آرابيا
ملخص كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق Pdf
ملف العضو
معلومات
مدير عام
تاريخ التسجيل: Jun 2009
المشاركات: 17, 335
معدل تقييم المستوى: 100
ملخص كتاب كوتلر للتسويق 10-04-2009
يحوي هذا الكتاب على نصائح مبتكرة وفعالة في مجال التسويق وفيه أحدث الأفكار حول كيفية العثور على العملاء وكسبهم والاحتفاظ بهم. فهو كتاب رائع عن التفوق في التسويق ومنه تنبع العديد من الاستراتيجيات، والتكتيكات، والخطوط الإرشادية العامة لتحسين فعالية التسويق وقيمة العميل. كما يحوي الكثير من الأفكار العميقة المثيرة، والحلول المبدعة التي ترشد المديرين التنفيذيين الذين يواجهون تحدي العملاء، وقوى السوق المتغيرة، والتكنولوجيا الجديدة. سوف نستعرض في هذا المقال النقاط التالية:
- ماذا تشكل استراتيجية تسويقية رابحة ؟
- نحو تسويق جديد..
- التسويق في عام 2005 ومابعد..
ماذا تشكل استراتيجية تسويقية رابحة ؟
من الواضح أنه ليس هناك طريق واحد يقود إلى الثراء. وبدلا من الاعتماد على اختلاف أو قوة دفع واحدة، تحتاج الشركة أن تنسج سجادتها الخاصة بنشاطاتها ومواصفتها التسويقية، ليس كافيا أن تعمل معظم الأشياء بطريقة أفضل من المنافسين. يناقش بروفسير مايكل بورتر من جامعة هارفارد على أن الشركة لا تكون لها استراتيجية حقيقية إذا كانت تقوم بنفس النشاطات التي يقوم بها منافسوها ولكن بطريقة أفضل بنسبة قليلة فقط.
ما هو اتساع السوق الذي يمكن ان تخدمه الشركه
الربحيه؟
يوجد ثلاثه انواع من التعامل مع السوق
*التسويق للعامه mass marketing
حيث تعرض الشركه منتجا او خدمه نمطيه لكل
السوق مثال ذلك شركه كوكاكولا تريد مشروبها ان يكون متناول في يد اي شخص
*التسويق المستهدف targeting marketing
حيث تعرض الشركه منتج او خدمه لجزء واحد او
اكثر من السوق بدلا من تصميمها لكل السوق.
الفلاح يسقي الحقل بماء الحياة
بعد أن يزرع الفلاح بذور القمح فإنّه لا بدّ من أن يسقيه من ماء الحياة الذي يساعده على النموّ ليُطعم النّاس الفقير منهم والغنيّ؛ فالخبز هو قُوت الحياة الذي يأكله البشر بحبّ وسيعدون به، ومن دقيق القمح تصنع الناس أفراحها، ويرسمون البهجة على وجوههم ووجوه الآخرين، فيعتني الفلّاح كثيرًا بسقايته لحقول القمح، فبعد أن يزرع البذور ويُغطّيها بثلاثة أسابيع يسعى إلى الحقل فيسقي القمح ويغمره بالماء وبالمحبّة ، ثمّ يتركه ثلاثة أسابيع أخرى ويعود فيسقيه من ماء المحبّة والحياة الدافئ. هكذا يترك القمح بين الريّة والأخرى بين 3 إلى 4 أسابيع حتّى يمتصّ الماء جيّدًا من التربة ويرتوي على آخره، فالماء كالدّواء كالهواء ككلّ شيء في الحياة إن اجتاز حدوده صار نارًا تؤذي من حولها، وترسل الموت مع الهواء يقتلع الحياة من أفئدة كلّ شيء يراه ولا يراه، وإنّ أعمال الفلاح في الحقل لا تقتصر فقط على السُّقيا والإبذار، وإنّما هي في حراسة بوّابة الحياة -بإذن الله- من أن تَلِجَها ظِلال الموت وأسبابه. يقف الفلاح وملء يديه الحياة، يحنو على الأرض ويحتضن الغراس الصغيرة بيديه ثمّ يلثمها لتنمو بحبٍّ وعطف، وبعد تلك الشهور من السقاية والرعاية وذلك الحبّ الذي ينثره الفلّاح في الحقل لينمو هو والغراس معًا جنبًا إلى جنب، فإنّ السنابل الصغيرة الخضراء تعلو وتعلو لتغمر الحقل بطولها الفارع وحَبِّها وحُبِّها الذي تنثره بين الفلّاحين والمارّة، وهنا يكون قد آنَ أوان حصاد القمح الذي انتظره الفلّاح والناس كافّة.
الأطعمة الصلبة: من 7 إلى 9 أشهر - بيبي سنتر آرابيا
ذات صلة بحث حول سلوك المستهلك العوامل المؤثرة على سلوك المستهلك النهائي
سلوك المستهلك
هو مجموعة التصرفات التي تصدر عن الأفراد، وهي مرتبطة بشراء السلع والخدمات وعمليّة اتخاذ القرار، فيحتاج الأفراد إلى البحث عن معلومات عن المنتجات والمقارنة بينها والتحدث مع موظفي المبيعات. في عمليّات الشراء الكبيرة للسلع المعقدة مثل الأجهزة الكهربائية والأثاث يمرّ الأفراد بعمليّة طويلة لاتخاذ القرار الصحيح، بينما في عمليّات الشراء البسيطة والروتينية مثل معجون الأسنان والعلكة، فلا يحتاج لوقت وجهد لاختيار المنتج المناسب، ولذلك اهتم علماء الإدارة والاقتصاد بدراسة سلوك المستهلك لمعرفة دوافع الشراء وماهيّة عمليّة اتخاذ القرار. الأطعمة الصلبة: من 7 إلى 9 أشهر - بيبي سنتر آرابيا. أنواع سلوك المستهلك
سلوك المستهلك الفرد
يقوم بشراء السلع والخدمات لاستخدامه الخاص أو العائلي، وتعتبر عمليات الشراء من هذا النوع بسيطة في الغالب، فهناك العديد من المنتجات التي يتم شراؤها يوميّاً بشكل روتيني ودون خوض وقت طويل في اتخاذ القرار، ولكن لا تزال هناك حاجة لدراسة هذا النوع من سلوك المستهلك. على سبيل المثال نجد أنّ أنواعاً معيّنة من الشوكولاتة مرغوبة جداً ويتم شراؤها كثيراً، بينما هناك أنواع أخرى تبقى لفترة طويلة على رفوف المحلات التجاريّة، وبدراسة سلوك هؤلاء المستهلكين يجد الدارس عدة عوامل يُمكن أن تؤثّر على قرار المستهلك بشكل لحظي مثل التغليف الجذاب، والسعر، وشهرة السلعة.
وجبات الأطفال: في عمر 7 أشهر - بيبي سنتر آرابيا
البوريه: البوريه أو العصيدة المصنوعة من الحبوب تشكل مكملًا غذائيًا رائعًا للأطفال. يمكن اختيار الحبوب مثل الأرز والقمح والشوفان والشعير والدخن وما إلى ذلك لصنع مزيج من العصيدة. تعتبر هذه الوصفة من الوصفات السهلة والسريعة يمكن للطفل تناولها إبتداءً من عمر الـ 7 أشهر! هريس اللحم: اللحوم على أنواعها، هي أطعمة غنية بالبروتين والكربوهيدرات يمكن تقديمها للأطفال في شكل هريس. البيض: البيض مصدر شائع للدهون والبروتينات الصحية. يمكن إعطاؤه للأطفال على شكل قطع صغيرة الحجم بعد الغليان. كمية الطعام في اليوم لطفل الـ 7 أشهر عادةً ما يتناول الأطفال الذين يبلغون من العمر سبعة أشهر ثلاث وجبات طعام صلبة ووجبتين خفيفتين بينهما. تعتبر الرضاعة الطبيعية في الصباح والمساء، مع بعض جلسات التغذية في منتصف النهار جزءًا من الروتين أيضًا. عادة، يستهلك الأطفال حوالي ربع كوب من البوريه أو العصيدة في وجبة واحدة. بناءً على الطلب، يمكنك زيادة الكمية. يستهلك الأطفال أيضًا في المتوسط بين 800 و900 مل من حليب الأم أو الحليب الاصطناعي. واقرأي أيضًا: كم مل يشرب الرضيع في الشهر الثالث. المصدر: موقع عائلتي
وصفات أكلات للأطفال في عمر 7 أشهر:
مهروس المشمش والدراق
مهروس اللحم البقري مع الكوسا
مهروس المانجو
مهروس المشمش والدراق: اغسلي الفاكهة جيداً أضيفي بعض الماء المغلي إلى سلطانية (طاسة أو زبدية) ثم ضعي الفواكه في الماء المغلي بين دقيقتين إلى 3 دقائق حتى تصبح القشرة رخوة أخرجي الفواكه من الماء. يجب أن تكون سهلة التقشير اهرسي الفواكه لتحصلي على المهروس المطلوب وقدّميه لطفلك ضعي الكمية المتبقية في الفريزر لاستعمالها في يوم آخر. مهروس اللحم البقري مع الكوسا:
المكوّنات: 200 غرام من اللحم المفروم
مقدار ملعقة طعام من البصل المفروم
½ ملعقة طعام زيت
5 حبات كوسا من الحجم المتوسط. طريقة التحضير:
حمّي الزيت في مقلاة بقعر غير لاصق. أضيفي البصل واقليه حتى يصبح لونه ذهبياً. أضيفي اللحم البقري واطبخيه حتى يصبح لونه بنياً. على الجانب، حضرّي الكوسا:
اغسليها جيداً أزيلي الأطراف وقطعيها إلى شرائح ضعيها في مقلاة مع ماء مغلي غطيها واطبخيها على نار هادئة حوالي 10 دقائق ثم صفّيها ضعي اللحم والكوسا معاً في الخلاط واخلطيها حتى تحصلي على التماسك الذي ترغبين فيه. من أجل التنويع، يمكنك استعمال أنواع أخرى من الخضروات (مثل اللوبياء الخضراء، والسبانخ، والبطاطا أو البطاطا الحلوة).