* اعداد خطة عمل (Business Plan) بشكل مفصل يضمن عدم الانحراف عن أهداف الشركة. تطوير الأعمال - مؤشرات الأداء. * ضمان توفر مصادرة مالية كافية من اجل التوسع المستقبلي. * الاتصال مع الخبراء من اجل الحصول على معلومات احترافية منهم ، ومن ذلك الاتصال مع محاسبين او محامين خبراء في قطاع العمل الذي يقوم به. * المواظبة على حضور الورشات والمعارض التجارية والعروض التقديمية من اجل ضمان معرفتك بكل ما هو جديد فيما يخص عملك. * اجراء تحليل مستمر لحالة الشركة تعتمد على تحليل (SWOT) من اجل اعداد خطة استراتيجية أكثر دقة.
تطوير الأعمال - مؤشرات الأداء
ما هو تطوير الأعمال؟ يتم تعريف تطوير الأعمال بشكل عام على أنه استخدام الأسواق والعلاقات والعملاء من أجل خلق قيمة طويلة الأجل للمؤسسة. تعريف بديل لتطوير الأعمال هو مجموعة العمليات والمهام المستخدمة لإنشاء والحفاظ على نمو الأعمال والقيمة على المدى الطويل. تشمل الأهداف المعترف بها بشكل عام لتطوير الأعمال- خلق والحفاظ على قيمة طويلة الأجل تطوير شراكات استراتيجية التوسع في أسواق جديدة وفرص جديدة صنع القرار الاستراتيجي عمل جيد تشمل خطة التطوير كل شيء من إدارة المشروع إلى مبادرات تطوير المنتجات. في الواقع، يؤثر تطوير الأعمال تقريبًا على كل جانب من جوانب عمليات الشركة وعملياتها وإجراءاتها. العلاقات التكميلية بين المبيعات وتطوير الأعمال والتسويق معروفة جيدًا في عالم الأعمال. ومع ذلك, قد يكون كل من الشركات الصغيرة وأصحاب الأعمال الجدد غير متأكدين من تفاصيل هذه العلاقات بالإضافة إلى إمكانات القيمة طويلة المدى التي يمتلكونها. يمكن أن تساعد عملية تطوير الأعمال الجيدة المؤسسات من جميع الأحجام والأعمار على فهم قدرات السوق والميزانية المستهدفة بشكل أفضل. يجب أن يكون فريق تطوير الأعمال المتمرس قادرًا على تحديد أفضل طريقة لتخصيص ميزانية تسويقية للحصول على أفضل النتائج.
يعمد متخصصو تطوير الأعمال إلى التحدث مع إدارات متعددة، مثل: المبيعات، الشؤون المالية، التسويق، خدمات العملاء والشؤون القانونية؛ ذلك لأنهم يسعون إلى أهداف جمة، ذات صلة بهذه الأقسام مجتمعة أو على حدة، من هذه الأهداف نذكر: إطلاق المنتجات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. اقرأ أيضًا: نصائح وارن بافيت لرواد الأعمال.. دروس ملهمة أهداف القسم وأدواره ويهدف قسم تطوير الأعمال إلى تنمية الأعمال التجارية؛ من خلال: دراسة العملاء عن كثب وفهم احيتاجاتهم، بناء شراكات استراتيجية لنمو الأعمال في المستقبل، دراسة الأسواق الحالية ومحاولة اكتشاف وتحديد الفرص المستقبلية، زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين سمعة الشركة في السوق. ويحاول المتخصص في تطوير الأعمال إلى ملاحظة تفاعل العميل مع أحد المنتجات لاكتشاف ما إذا كانت هناك مشكلة ما، والعمل على حلها بأسرع وقت ممكن، علاوة على التحدث إلى الفريق المعني بتطوير المنتج؛ من أجل إنشاء المنتج الذي يريده العميل بالضبط؛ أملًا في إرضائه وتلبية احتياجاته، ومن ثم استدامته. ليس هذا فحسب، وإنما يعمل المتخصص في تطوير الأعمال مع قسم التسويق من أجل تطوير العلامة التجارية الجديدة وطرحها في السوق، فضلًا عن العمل على توليد العملاء المحتلمين _الحق أن هذا هو أهم الأدوار على الإطلاق_ قبل تمريرهم إلى قسم المبيعات، علاوة على محاولة بناء شراكات استراتيجية جديدة؛ للمساعدة في الوصول إلى عملاء جدد، وفتح آفاق تسويقية جديدة.