تعريف الموظفين بالخدمات والمنتجات التي تقدمها الشركة والمزايا التي يمكن التركيز عليها. العمل على إعداد جدول متكامل للزيارات الخاصة بالعملاء والقيام بتقسيمه ليتم توزيعه على جميع مناديب المبيعات. ضرورة تنمية جميع المهارات التي يمتلكها فريق المبيعات بالكامل وصنع المنافسات البناءة والصحية بينهم بالإضافة إلى تحفيزهم لزيادة نسبة مبيعات الشركة. اقرأ أيضًا: كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
2_ مهام مشرف المبيعات لعملاء الشركة
بالرغم من أهمية المهام التي تخص الموظفين إلا أنه يجب الاهتمام بالمهارات التي تخدم العملاء وهي كالتالي:
يجب أن يتم التواصل مع عملاء الشركة بالشكل المطلوب واستقطاب عدد كبير من العملاء الجدد. العمل على ترويج المنتجات التي تقوم الشركة بإصدارها للعملاء المتواجدين حاليًا والمحتملين. القيام بتطوير قاعدة البيانات وتحديثها حتى يتم إدخال المنتجات الجديدة وتوصيلها للعملاء. المساهمة في عرض جميع المنتجات على العملاء وتعريفهم بطريقة استخدامها والمواصفات الخاصة بها. ما هي وظيفة مشرف المبيعات ؟ كيف يقوم بالتوسع او ترويج المنتجات ؟. ضرورة التواصل مع جميع العملاء المحتملين من فئة الشركات المؤسسات والجهات الحكومية مع توصيل عينات خاصة بهم ليتعرفوا على جودة المنتج واكتساب الثقة وتجميع الطلبات من خلالهم.
ما هي وظيفة مشرف المبيعات ؟ كيف يقوم بالتوسع او ترويج المنتجات ؟
7- التخطيط
التخطيط الجيد هو أساس نجاح العمل ومن ضمن مهام مشرف المبيعات هي وضع خطة للعمل وتنفيذها بالطريقة المناسبة لتحقيق الهدف ودراسة طرق التسويق وافضلها وتطبيق احسنها داخل الشركة. 8- متابعة العاملين والتنسيق والتنظيم فيما بينهم
من ضمن مهام مشرف المبيعات تنظيم العمل وتحديد الأدوار بين العاملين، وذلك يؤدي إلي تحسين الأداء الوظيفي للعاملين، كما أن مشرف المبيعات يقوم بترتيب جدول مواعيد العملاء وتحديد زيارات العملاء لمندوبي المبيعات لعرض المنتجات عليهم. مهام مدير المبيعات - ووردز. 9- مراقبة الأهداف ومتابعة تنفيذه
يقوم مشرف المبيعات بمتابعة خطة تنفيذ الأهداف، وهل تسير الخطة الموضوعة بالطريقة الصحيحة حتى بتثني له تدارك أي خطا في تنفيذ الخطة وتحقيق الأهداف. 10- التنسيق بين مندوبي المبيعات وتوزيع المناطق البيعية عليهم
من المهام الحساسة لمشرف المبيعات هي توزيع المناطق البيعية لمندوب المبيعات لإن كل مندوب مبيعات له سماته الشخصية وقدرته الخاصة وهنا يجب على مشرف المبيعات اختيار مندوب المبيعات المناسب للمنطقة البيعية المناسبة حتى يتم تحقيق اكبر قدر من المبيعات. 11- رصد ومتابعة السوق وحركته
يجب على مشرف المبيعات أن يكون متابع جيد للسوق والمنافسين له وحركة المنتجات الجديدة ومتابعة المنتجات التي تخرج من المنافسة، وأيضا يجب على مشرف المبيعات معرفة نقاط الضعف والقوة للشركة حتى يقدر على إظهار نقاط القوة والحد من نقاط الضعف.
مهام مشرف المبيعات - Youtube
المهارات اللازمة لوظيفة مشرف مبيعات:
فهم وتحليل احتياجات العملاء والقدرة على تقديم العروض المناسبة. اجادة مهارات التواصل مع الشخصيات المختلفة. القدرة على الإدارة وتوجيه فريق العمل. اجادة مهارات التفاوض وتقديم الحلول للمشكلات. امتلاك مهارات البيع المختلفة وإعداد خطط المبيعات الدورية. القدرة على تحفيز وتشجيع فريق العمل. متطلبات العمل في وظيفة مشرف مبيعات:
الحصول على درجة البكالوريوس في التجارة وإدارة الأعمال. مهام مشرف المبيعات - YouTube. الخبرة العملية في وظيفة مشرف مبيعات. للتقديم على الوظائف المتاحة لمهنة مشرف مبيعات اضغط هنا
مهام مدير المبيعات - ووردز
في النهاية، فإن الفرق بين مشرف المبيعات ومندوب المبيعات لا يجعل أحدهما أقل منزلة من الآخر، بل كلاهما يعملان سويًا من أجل تحقيق غاية أكبر وهى زيادة الصفقات البيعية وجنى مزيد من الأرباح للمؤسسة، وهو هدف لا يتم تحقيقه بسهولة إلا بالتعاون سويًا ووضع مصلحة الشركة في المقدمة. كما دعنا لا ننسى ان شحذ المهارات العملية بمزيد من الدراسات الأكاديمية والعمل على تطبيقها دوريًا، يساعد دائمًا على تحقيق أفضل النتائج بأسهل الطرق، فإذا كنت تبحث عن طريقك المثلى لمواكبة عالم المبيعات وما يحدث فيه من تغيرات، فلا بديل لديك سوى زيارة قسم المبيعات الخاص بأكاديمية إعمل بيزنس الإحترافية. احصل الآن على كورسات قسم المبيعات مجانًا
تحليل المنافسين ورصد ومتابعة أداء الأسواق. متابعة إجراءات التسليم وتقديم الطلبات وحل مشكلات العملاء. التأكد من تحصيل الفواتير وسداد المستحقات في وقتها. توزيع المهام على فريق العمل وتقديم التوجيهات. تدريب فريق العمل وتقديم الاقتراحات لتحسين الأداء. اعداد وتقديم تقارير الأداء والمبيعات. المؤهلات والخبرات
الحصول على درجة البكالوريوس في التجارة وإدارة الأعمال. الخبرة العملية في وظيفة مشرف مبيعات. العمل بمجال المبيعات فى نفس نوع المنتج
المهارات والسمات
المهارات اللازمة لوظيفة مشرف مبيعات:
فهم وتحليل احتياجات العملاء والقدرة على تقديم العروض المناسبة. اجادة مهارات التواصل مع الشخصيات المختلفة. القدرة على الإدارة وتوجيه فريق العمل. اجادة مهارات التفاوض وتقديم الحلول للمشكلات. امتلاك مهارات البيع المختلفة وإعداد خطط المبيعات الدورية. القدرة على تحفيز وتشجيع فريق العمل. الأمانه وحسن الخلق
للاطلاع على المزيد من بطاقات الوصف الوظيفى اضغط هنا
للذهاب الى صفحه الوظائف اضط هنا
لمتابعتنا على الفيس بوك اضغط هنا & تويتر اضغط هنا
التسويق يعمل على تحديد الدائرة التي سوف تتم العملية البيعية في إطارها
والمبيعات هو الجهاز التنفيذي المنوط به تحقيق أهداف الشركة وتحويل الأرقام
إلى أرباح محققة وحصة سوقية أمام المنافسين وهذا لن يأتي إلا بالتكامل بين كل منهما في العمل. الفارق في المهام:
هناك محموعة من الفوارق العملية بين كل من مدير المبيعات ومدير التسويق:
مدير المبيعات يقوم بوضع خطط المبيعات الخاصة بالشركة والعمل على تنفيذها وفقا لرؤية الشركة ،
مدير التسويق يقوم دائما بدراسة تسويقية للسوق وفقا لتقلبات السوق المستمرة والمنافسين
ويقوم بناء عليها بوضع خطة الشركة التسويقية وتحديد المزيج التسويقي
والذي يمثل تحليل شامل لمنتجات الشركة أو خدماتها. مدير المبيعات يقوم بدراسة معطيات العرض والطلب داخل السوق من أجل مراجعة أسعار الشركة ووضع برنامج ترويجي في حالة إنخفاض المبيعات وذلك بالرجوع إلى الشركة ومع مايتماشى مع سياسة الشركة ككل ،مدير التسويق يقوم بمتابعة الأنشطة التسويقية المختلفة والتي تندرج تحت مسمى الإتصالات التسويقية المتكاملة من علاقات عامة وبيع شخصي ودعاية وإعلان والبيع المباشر ؛وهي أدوات تهدف إلى مزيد من التسويق المنتهي بالبيع لمنتجات أو خدمات الشركة وبهدف تقليل الأخطاء وتصحيحها.
وفي هذا مضادة لحكم الله وشرعه ، وقد اعترض كثير من علماء الأزهر على " قانون " الوصية الواجبة ، وأفتوا بخلافه ، ونشرت أبحاث في مجلة الأزهر وغيرها في الرد على هذا القانون ، وبيان مخالفته للشرع. وقد سئل الشيخ عبد الله بن جبرين حفظه الله:
هل يرث الأحفاد جدهم إذا كان والدهم قد توفي قبل الجد ؟ وإذا كانت الإجابة بالنفي فلماذا ؟
فأجاب:
الأحفاد هم أولاد البنين دون أولاد البنات ، فإذا مات أبوهم قبل أبيه لم يرثوا من الجد إن كان له ابن لصلبه أو بنون ؛ فإن الابن أقرب من ابن الابن ، فإن كان الجد ليس له بنون ولو واحداً وإنما له بنات: فللأحفاد ما بقي بعد ميراث البنات ، وكذا يرثون جدهم إن لم يكن له بنون ولا بنات فيقومون مقام أولاده للذكر مثل حظ الأنثيين.
" مجلة الحرس الوطني " ( العدد 264 ، تاريخ 1 / 6 / 2004). هل يرث الأحفاد من جدهم حصة أبيهم المتوفى بعد الجد - موسوعة سبايسي. والله أعلم. الإسلام سؤال وجواب
ساعد في نشر والارتقاء بنا عبر مشاركة رأيك في الفيس بوك
To view links or images in signatures your post count must be 10 or greater. You currently have 0 posts. 11-01-2012, 06:44 PM
# 2
رد: هل للأحفاد حق في ميراث جدهم ؟
هل يرث الأحفاد من جدهم حصة أبيهم المتوفى بعد الجد - موسوعة سبايسي
وفي هذا مضادة لحكم الله وشرعه ، وقد اعترض كثير من علماء الأزهر
على " قانون " الوصية الواجبة ، وأفتوا بخلافه ، ونشرت أبحاث في مجلة الأزهر وغيرها
في الرد على هذا القانون ، وبيان مخالفته للشرع. وقد سئل الشيخ عبد الله بن جبرين حفظه الله:
هل يرث الأحفاد جدهم إذا كان والدهم قد توفي قبل الجد ؟ وإذا
كانت الإجابة بالنفي فلماذا ؟
فأجاب:
الأحفاد هم أولاد البنين دون أولاد البنات ، فإذا مات أبوهم قبل
أبيه لم يرثوا من الجد إن كان له ابن لصلبه أو بنون ؛ فإن الابن أقرب من ابن الابن
، فإن كان الجد ليس له بنون ولو واحداً وإنما له بنات: فللأحفاد ما بقي بعد ميراث
البنات ، وكذا يرثون جدهم إن لم يكن له بنون ولا بنات فيقومون مقام أولاده للذكر
مثل حظ الأنثيين.
" مجلة الحرس الوطني " ( العدد 264 ، تاريخ 1 / 6 / 2004). والله أعلم.
ومنها: أن الوصية الواجبة إنما تكون فيمن خلّف مالاً كثيراً ؛
لقوله تعالى: ( إن ترك خيراً) ، فأما من ترك مالاً قليلاً: فالأفضل أن لا يوصي
إذا كان له ورثة ؛ لقول النبي صلى الله عليه وسلم لسعد بن أبي وقاص رضي الله عنه:
( إنك أن تذر ورثتك أغنياء خير من أن تذرهم عالة يتكففون الناس) متفق عليه.
" تفسير سورة البقرة " ( 2 / 306 ، 307). الطريق الثاني: أن يهب أعمامهم لهم من نصيبهم شيئاً يوزعونه
عليهم. أما أن يحسب نصيب والدهم ويُعطى لهم وهو ليس على قيد الحياة:
فهذا لا يُعرف له أصل في الشرع ، ويسمى هذا في بعض الدول بـ " الوصية الواجبة " ،
فيُعطون أولاد الابن المتوفى في حياة أبيه – أي: جدهم - نصيب أبيهم بشرط ألا يزيد
عن الثلث ، ويُعطون أولاد البنت نصيب أمهم بشرط ألا يزيد عن الثلث ، ولو لم يوص
الجد لهم بشيء!!