وعليهم أن يقرروا ما إذا كانوا سيقيمون مواقع دفاعية ثابتة، مما قد يؤدي إلى تدمير الوحدات أو تطويقها في مواجهة المدفعية الروسية والصواريخ والهجوم المدرع. البديل هو الدفاع المتحرك - القتال والانسحاب من التضاريس الأقل حيوية، وضرب الروس وهم يتراجعون ثم يحافظون على خطوطهم في المناطق التي يختارونها. في الوقت نفسه، سيتطلع الأوكرانيون إلى تعطيل خطوط الإمداد الروسية - مما يؤدي إلى إرباكها وخلق تحد لخدماتها اللوجيستية وللروح المعنوية للجيش الروسي. وقد تكون الروح المعنوية في بعض الوحدات - التي أعيد انتشارها في هجومها الثاني خلال عدة أشهر - هشة. وأحد الأهداف الروسية هو مدينة سلافيانسك، لكن المنطقة المحيطة بها تشمل الغابات والأنهار والمستنقعات - يصعب عبورها وتتطلب معدات متخصصة. عندما يكون الروس مكشوفين على الطرق، كما أصبح واضحًا شمال كييف، فإنهم أكثر عرضة لكل من الطائرات من دون طيار الأوكرانية والصواريخ الخفيفة المضادة للدبابات، وفقًا لصحيفة «الشرق الأوسط». بعد الفشل في كييف.. ما هي خطوة روسيا التالية؟. كما أن الأوكرانيين لا يدافعون فقط؛ في الأيام الأخيرة، حققت وحدات صغيرة مكاسب متواضعة شرق وجنوب خاركيف، مما قد يهدد خطوط الإمداد الروسية. إذا تمكنوا من الحفاظ على هذا، فسيتعين على الروس تكريس وحدات لحماية هذه الخطوط.
بعد الفشل في كييف.. ما هي خطوة روسيا التالية؟
اليوم هم - ووحدات أحدث - يتجمعون في أوكرانيا من الشمال الشرقي. يقدر المسؤولون الأميركيون أن روسيا حشدت نحو 78 كتيبة تكتيكية في شرق أوكرانيا - ربما نحو 75 ألف جندي ولا يزال يتم تجميع المزيد في المناطق الحدودية الروسية. وحتى الآن، كانت تكتيكاتهم مستمدة من قواعد اللعبة الروسية: الاستخدام المكثف للمدفعية وأنظمة الصواريخ متبوعًا بتقدم الدروع. تحولت مدن في لوهانسك مثل سيفيرودونيتسك وبوباسنا وروبيجن إلى أنقاض، مع تدمير إمدادات الكهرباء والغاز والمياه فيها. بحسب صحيفة «الشرق الأوسط»، التقدم الروسي على الأرض كان متواضعًا. قد يكون ذلك نتيجة عدم تخصيص وقت لإعادة التجمع بعد الضربة العسكرية التي تعرضوا لها في فبراير (شباط) ومارس (آذار). روسيا وأوكرانيا: حلفاء كييف يتعهدون بإرسال المزيد من الأسلحة للمساعدة في صد الهجمات الروسية. يقول معهد دراسة الحرب أن «القوات الروسية لم تأخذ استراحة من العمليات التي كانت على الأرجح ضرورية لإعادة تشكيل الوحدات المتضررة التي تم سحبها من شمال شرقي أوكرانيا ودمجها بشكل صحيح في العمليات في شرق أوكرانيا». وقدر المسؤولون الأميركيون اليوم أن روسيا فقدت ما يصل إلى 25 في المائة من قوتها النارية القتالية قبل الغزو. محاصرة دونباس أشار تحليل «سي أن إن» لصور الأقمار الصناعية وعشرات مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي وتصريحات الجانبين إلى أن الروس يحاولون اليوم التقدم على ثلاثة محاور.
روسيا وأوكرانيا: حلفاء كييف يتعهدون بإرسال المزيد من الأسلحة للمساعدة في صد الهجمات الروسية
أضاف: «تخيلوا دونباس مربعًا: القوات الروسية موجودة بالفعل على ثلاثة جوانب - تاركة الغرب فقط مفتوحًا أمام الأوكرانيين للتعزيزات والتراجع إذا لزم الأمر». وتابع: «من الجنوب والشرق، تقدمت الوحدات الروسية بضعة كيلومترات في أحسن الأحوال هذا الشهر. في الجنوب حققوا بالفعل تقدمًا ودخلوا منطقة زاباروجيا المجاورة لدونيتسك وهذا الأسبوع بدأوا بقصف القرى داخل المدينة». وقال: «من الشمال، بعد الاستيلاء على مدينة إيزيوم في بداية هذا الشهر، لم يحرزوا سوى القليل من التقدم»، لافتاً إلى أنه «ما هو غير واضح في هذه المرحلة ما إذا كان الروس سيغيرون عتادهم لتنسيق الهجوم بشكل أفضل»، فيما يعتقد المسؤولون الأميركيون أن روسيا لا تزال تجري «عمليات تشكيل... لتعزيز الخدمات اللوجيستية». مع ذلك، يقدر معهد دراسة الحرب أنه «من غير المرجح أن يكون الجيش الروسي قد عالج الأسباب الجذرية - ضعف التنسيق، وعدم القدرة على إجراء عمليات عبر البلاد، وانخفاض الروح المعنوية - التي أعاقت الهجمات السابقة»، وفق ما جاء في تحليل صحيفة «الشرق الأوسط». التكتيكات الأوكرانية يقول تحليل «الشرق الأوسط» إن الأوكرانيين أظهروا ذكاء في تكتيكاتهم خلال الصراع، حيث تنازلوا عن الأراضي للحفاظ على الموارد ولكنهم استخدموا معرفتهم بالأرض وقدرتهم على الحركة لإلحاق خسائر بالوحدات الروسية.
من جهة أخرى، أكد المتحدث الروسي أن مدفعية موسكو قتلت «مرتزقة بولنديين» في شمال شرق أوكرانيا ما قد يفاقم التوتر الشديد أصلا بين موسكو ووارسو. وقال: «نتيجة للضربة، تمت تصفية وحدة من المرتزقة تابعة لفرقة عسكرية بولندية خاصة في بلدة إيزيوميسك في منطقة خاركيف. وقد تم القضاء على نحو 30 مرتزقة بولنديين». وسُمع دوي انفجارات قوية في العاصمة كييف اليوم واحتدم القتال في الشرق بعد أن أعلنت أوكرانيا مسؤوليتها عن غرق سفينة تابعة للبحرية الروسية في البحر الأسود في واحدة من أعنف الضربات في الحرب. وبدا أن الانفجارات التي سمع دويها من أعنف ما شهدته منطقة العاصمة الأوكرانية منذ انسحاب القوات الروسية في وقت سابق هذا الشهر استعدادا لمعارك في الجنوب والشرق.
– هيئة المرسل: يجب أن يكون المرسل مهندم في شكله وملابسه فالنفس البشرية خلقت تحب الجمال ، فإذا كان المرسل أشعث فمهما كان لديه من خبرات أو معلومات فلن ينتبه إليه أي شخص وسوف ينفض من حوله ، ولن يستطيع إقناعهم بأي شيء. مركز الريادة للتدريب. – أخلاق المرسل: من الواجب أن يكون المرسل معروفًا بالأمانة والنجاح وسعيه الدائم لعمل الخير ، وذلك حتى يثق المتلقي به ويشعر بالصدق في حواره ، فبالتأكيد لن يستطيع المرسل إذا كان معروفا عنه الكذب والخداع بإقناع الآخرين ففاقد الشيء لا يعطيه. – صفات المرسل الشخصية: يجب أن يكون المرسل واضح في لغته ، وأن يستخدم لغة سلسة ومفهومة وبعيدة عن أي تعقيد ، كما أنه يحب أن يكون على دراية ب البلاغة والإتيان بالاستعارات والتشبيهات ، كما يجب أن يكون لبقا أثناء حديثه حتى يستطيع أن يكون كلمات جيدة يستطيع بها أن يقنع المتلقي ، وأن تكون نبرة صوته واضحة وجذابة وجهورية وأن يخلو نطقه من أي عيوب وذلك حتى لا ينصرف عنه المتلقي ، كما أنه يجب أن يكون قادرًا على التنغيم أثناء كلامه من الحدة إلى اللين وهذا على حسب الموقف أو الحوار الذي يتحدث عنه. لغة المرسل الغير لفظية ويقصد هنا هي إشارات وإيماءات الجسد أثناء الحديث فيجب أن يكون المرسل قادرًا على استخدام حركات جسمه بما يخدمه في إقناع من حوله ، وذلك حتى لا ينصرف عنه المتلقي.
تعريف الإقناع ونماذج التأثير
كما يمكنك أن تحاول غرس قيمة أو موقف أو معتقد أو سلوك لدى جمهورك، وذلك بأن تناقش مشكلة لا يدركها جمهورك، فإذا استطعت إقناع الجمهور بوجود هذه المشكلة، فإنك تكون قد غرست فيهم اعتقاداً. وأخيراً قد تحاول تقوية (intensify) قيم جمهورك أو مواقفهم أو سلوكياتهم، فإذا كنت تعرف قبل الإلقاء أن جمهورك موافق على موقفك، أو يتصرفون بالطريقة التي تؤيدها، ففي هذه الحالة سيكون هدفك تقوية مواقف المستمعين وسلوكهم، فمثلا: إذا كان لدى جمهورك اعتقاد مسبق بأن تكرير النفايات هي عملية مرغوبة وهم يقومون فعلاً بها أحياناً، وأدى إلقاؤك إلى أدائهم لهذه العملية بشكل مستمر ومتكرر، فإنك بذلك تكون قد قمت بتقوية سلوكهم، وقد يؤدي إلقاؤك الإقناعي أيضاً إلى تشجيعهم لإقناع العائلة والأصدقاء لاتخاذ سلوك مماثل، لذا فعندما تحول المعتقدين إلى مؤيدين، والمؤيدين إلى فعّالين، فأنت بذلك تقوي مواقفهم وسلوكهم. ''The 30-Second President, '' Narr. Bill Moyers, A Walk Through The 20 th Century, Exec. Ed. Bill Moyers, Pbs, 1984. Charles U. Larson, Persuasion: Reception And Responsibility, 8 th Ed. (Belmont, Ca: Wadsworth, 1998)11. التواصل الاقناعي - ويكيات. Jill L. Shearer, '' Crossing Cultures: Hospitals Begin Breaking Down Barriers To Care, '' Medical Staff Lender July 1993:3.
مركز الريادة للتدريب
تعرف معنا عن أهمية التواصل الإقناعي ودوره في إيصال الأفكار وكيفية استخدامه لإقناع الأشخاص المقابله لنا بآرائنا أو حتى اكتساب ثقتهم، الأمر الذى سيفيدك إن كنت ممن يهتمون بمثل تلك العلوم. ماهو التواصل الإقناعي
تعد مهارة التواصل الإقناعى من أهم المهارات التى يجب أن يكون ماهر بها ممثلي الشركات والمؤسسات وأفراد العمل في قسم المبيعات والعلاقات العامة والموارد البشرية. علاوة على العديد من الأقسام والمناصب الهامة التى قد تكتسبها مستقبلا تجعلك في حاجة ماسة لمثل تلك المهارات. و ذلك لكي يصبح قرارك هو الأهم إن لم يكن الأول في آذان المستمعين. يعتمد التواصل الإقناعي في مضمونه على التواصل مع الطرف الآخر بأي شكل ممكن ولكن من الأفضل أن يكون الطرفان وجها لوجه. وهو عملية تهتم في مضمونها بمقدرة الشخص على تعديل أو تغيير سلوك الشخص المقابل. وهي وسيلة ترتكز على استمالة الشخص على المستوى العاطفي و كذلك العقلي و الذي يكون الهدف منه تعديل السلوكيات. تعريف الإقناع ونماذج التأثير. و يمكنك استخدام وسيلة التواصل الإقناعي في شتى المعاملات والمواقف. فهو يتم من خلال تلقي الفرد رموز ورسائل بها إجبار شريطة أن يكون الإجبار مخفي. اي يشعر الفرد أنه يحتاج بالفعل لتعديل سلوكياته أو معتقداته ولكن بدون أن يشعر منك أنك انت الذي تجبره على ذلك.
التواصل الاقناعي - ويكيات
سهل - جميع الحقوق محفوظة © 2022
المصدر: