كم مرة دخلت في نقاش مع أهلك وأصدقاءك ولم تنجح في إثبات وجهة نظرك؟ وكم مرة تحوّل فيها نقاشكم الهادئ إلى حرب مشتعلة، لا عليك فقد توصل خبراء العلاقات الإنسانية إلى 5 طرق مهمة للإقناع إذا استخدمتها يمكنك أن تقنع أي شخص برأيك! خمسة أساليب مهمة لإقناع الآخرين
1 التكرار. يمكنك ان تستخدم التكرار بعدة صور، كأن تكرر الكلمات في بداية الجمل، مثل: (عندما كنت طفلا كنت أتكلم كطفل، وأفهم كطفل، وأفكر كطفل)، أو أن تكرر بعض العبارات من نفس الفكرة بين الحين والآخر لتثبّتها في ذاكرة المستمع. الدراسات العلمية تخبرنا أن المستمع يتذكر 10% من الفكرة بعد شهر من الاستماع إليها لمرة واحدة أما إذا استمع إليها ست مرات في نفس المدة فإنه يتذكر منها 90%. من وسائل الإقناع الإثبات بالأدلة. ننصحك بقراءة مقال: 15 قاعدة سرية عليك معرفتها في فن الإقناع
2 الإقناع بالمقارنة بين متناقضين. ويأتي هذا المثال جلياً في القرآن الكريم لترك أثر من الصعب أن يمحى من الذاكرة، مثل قوله سبحانه وتعالى في سورة القلم: ﴿أَفَنَجْعَلُ الْمُسْلِمِينَ كَالْمُجْرِمِينَ﴾. قد يهمك: كيف تفوز بالنقاشات بأساليب المحترفين
3 الاستفهام. إن طرح السؤال على المستمع يجعله في حاله استعداد لتلقي الإجابة إذا لم يكن على علم بها، أما لو كان يعرفها فالسؤال يجذب انتباهه منتظرا أن يستمع للسبب وراء إلقاء هذا السؤال البديهي، وسنلاحظ أن المحامين يستخدمون هذه الطريقة في قاعه المحكمة لإثبات وجهات نظرهم.
- وسائل الإقناع - ويكيبيديا
- من وسائل الإقناع اللغوية في الخطبة - ملتقى الخطباء
- ماهي طرق ووسائل وأساليب فن الاقناع؟
- طرق الإقناع في الحوار - موضوع
- طرق الاقناع في علم النفس - موقع محتويات
- تفسير قوله تعالى لَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُمْ بَيْنَكُمْ بِالْبَاطِلِ وقوله وَآتُوا الْيَتَامَى أَمْوَالَهُمْ - إسلام ويب - مركز الفتوى
- القرآن الكريم - تفسير القرطبي - تفسير سورة البقرة - الآية 188
- لا تأكلوا أموالكم بالباطل | طاقتنا الخضراء
وسائل الإقناع - ويكيبيديا
أساليب الإقناع المستخدمة في الرسالة. تؤثر أساليب عرض المحتوى على الإقناع، كما أن هناك الكثير من الأساليب التي تؤدي إلى التوصل لطريقة مُعيّنة لعرض الرسالة الإعلانية، كذلك استخدام نوع معين من الاعتبارات، بحيث يتناسب مع طبيعة الموضوع وخصائصه مع الجمهور المتلقّي. أساليب الإقناع المستخدمة في الرسالة: وضوح الأهداف مقابل استنتاجها ضمنياً: يكون الإقناع أكثر فاعلية عندما نذكر أهداف الرسالة أو نتائجها بوضوح، بدلاً من أن نترك للجمهور استخلاص النتائج بنفسه. وكلّما زاد ذكاء المتلقي وتعليمه كان من الأفضل ترك الهدف ضمني. وإذا كان الموضوع مهماً لدى المتلقّي سوف يمتلك معلومات أكثر عنه، كذلك سوف يدقق أدلة القائم بالاتصال ومدى فاعليتها. وحتى إذا كان القائم بالاتصال يُثير للشكوك لدى المتلقي، فإن فاعلية الرسالة سوف تقلّ. من وسائل الاقناع. تقديم الرسالة بالأدلة والشواهد: أغلب القائمين بالاتصال يدعموا رسائلهم بالأدلة والبراهين ومعلومات واقعية. وهناك العديد من العوامل التي تلعب دوراً أساسياً في تحديد نتائج العمل القائم بالاتصال، فاستخدام المعلومات يزيد من مصداقية المصادر المنخفضة الإقناع. حيث يرتبط توظيف المصادر والأدلة في نص الرسالة الإقناعية بوعي المُستقبِل لمصداقية الرسالة.
من وسائل الإقناع اللغوية في الخطبة - ملتقى الخطباء
المراجع
^, الإقناع والتأثير, 15-11-2020
^, فن الإقناع, 15-11-2020
^, الإقناع القوة المفقودة!, 15-11-2020
ماهي طرق ووسائل وأساليب فن الاقناع؟
تجنُّب التعميم والشُّمول، والمحافظة على نسبيَّة المعاني وحصر الألفاظ في كلماتٍ واضحة ومحددة تستهدف تفسير الفكرة وإظهارها كهدف أساسٍ في الحوار دون التشتيت بالعموميات. طرق الإقناع في الحوار - موضوع. اجتنابُ الجدال والمناكفات والاستقواءِ المفجِّر للخصومات، فصاحب الفكرة مسؤول عن نقلها بالودِّ والإحسانِ بعيداً عن التفرُّدِ والاحتفالِ بالقدرة على الإثباتِ، وعليه أن يُقيمَ الحجَّة بالدَّليلِ، والتيسير، وكسب القلوب ، والتأييد بدلاً من استعدائها. اطِّلاعِ المستقبِل المُقنِع على النتيجة النِّهائية بصورة واضحة ومفهومة، كما يحتاج أيضاً إلى التعرُّف على مبرِّرات الأخذ بها وميِّزاتها والأسباب التي تستند إليها، وعليهِ فإنَّ المصدر مسؤولٌ عن تحليل الحوار إلى مقدِّماتٍ منطقيَّة تفسِّر قوة البيانات والحقائق، وتعرض نتائج نهائيَّة تصنع الفرق في إدراك المستقبل. على المُحاوِر أن يختار ألفاظه وتعابيره وكلماته بعناية، وأن يحافظ على إرسال الجُمَلِ بصيغة التشويق والإثارة بعيداً عن التخويف والضغط وفرض السُّلطة والرأي. المحافظة على استمرار الاتصال الجيِّد بالمُستقبِل، وربط نهاياتِ تعليقه ومداخلاته ببدايات حديث المُحاوِر؛ ما يضمن تولُّد الشّعور بالاحترام والاهتمامِ من قِبَل المستقبل، فيسهِّل عمليَّة استقبال المعلومات وتبنِّي الأفكار والطروحات.
طرق الإقناع في الحوار - موضوع
فهم شخصية الأطراف المُراد إقناعها ومعرفة ما هي اهتماماتهم وما الذي يبحثون عنه. اختصار الفكرة وجعلها مشوّقة جذّابة. البحث عن الجزء العاطفي الذي يمكن التأثير بالآخرين من خلاله. ملاحظة لحظة الاندهاس واستغلالها بشكل صحيح، وهي اللحظة التي يتسع فيها بؤبؤ العين ويتدلّى الفك. تدعيم الفكرة بالحقائق والإثباتات والأدلّة والحجج والبراهين المنطقية، وبالنسبة للتسويق فكلّما كانت هذه الحقائق رقمية وحديثة وقريبة من بيئة المستهدف كانت أقوى وأنفع. طرق الإقناع
طرق الاقناع في علم النفس وهي الأساليب التي تمكّن صاحب الفكرة أو السلعة من إقناع الآخرين بما يريده بسهولة وسرعة، ويمكن تسميتها بحيل الإقناع، وهي ستّة أيضًا وفيما يأتي بيانها:
قانون العموم، ويعني: الحديث عن أنّ غالبية الناس والبيئة المحيطة مقتنعون بهذه الفكرة أو أنّهم يقتنون ذلك المُنتج. قانون الرقي، ويعني: زرع أفضلية الفكرة أو جودة السلعة في ذهن المتلّقي والحديث عن جوانب رقيّها وجمالها. من وسائل الإقناع اللغوية في الخطبة - ملتقى الخطباء. قانون الندرة، ويعني: إقناع المتلّقي بتميّز الشيء المعروض وندرتها، وهذا ينطبق على السلع والمنتجات وغيرها. قانون الفرصة، ويعني: بيان حجم الربح المادي والمعنوي الذي سيحقّقه المتلّقي من اقتناعه بالفكرة المُقدّمة.
طرق الاقناع في علم النفس - موقع محتويات
طرق الإقناع في علم النفس هو ما سيتم تناوله في هذا المقال، إذ أنّ دراسة النفس الإنسانية ومعرفة خباياها له تأثير كبير في إنجاح عملية الإقناع، فهناك الكثير من الوسائل التي تؤثر في نفسية المتلّقي وتجعله ينجذب ويقتنع بالفكرة والشيء المعروض، ولكنّ بعض التصرّفات قد تنّفره وتُعطيه شعورًا بعدم الارتياح ممّا يؤثر في قابلية اقتناعه، وفيما يلي من الفقرات سنتحدث عن طرق الإقناع وقوانينه وحيله في علم النفس. فن الإقناع
إنّ فن الإقناع يحتاج لمهارات خاصة وأسلوب مميز وجذّاب ومعرفة شخصيات الأطراف المراد إقناعهم هو أوّل خطوة في طريق اكتساب هذه المهارات، ويمكن تعريف فن الإقناع بأنّه: "أي اتصال مكتوب أو شفوي أو سمعي أو بصري يهدف بشكل محدد إلى التأثير على الاتجاهات والاعتقادات أو السلوك، كما أنّه القوة التي تستخدم لتجعل شخصًا يقوم بعمل ما عن طريق النُصح والحجة والمنطق"، ومن هذا التعريف يظهر الرابطة الشديدة بين فن الإقناع وعلم النفس والسلوك. [1]
طرق الاقناع في علم النفس
إنّ الاهتمام بالمظهر العام وجعله قريبًا مألوفًا وغير مبالغًا فيه والتبّسم وإظهار المودّة للآخرين من الطرق الفعّالة في إقناع الناس والحصول على رضاهم وموافقتهم، وعند بيان طُرق الإقناع في علم النفس فإنّ الحديث ينقسم إلى شقّين، الأوّل وهو مبادئ الإقناع، والثاني وهو طرق الإقناع، وفيما يأتي توضيح ذلك: [2]
مبادئ الإقناع
للإقناع مبادئ ستّة، وهي:
اقتناع الإنسان بالفكرة التي يُريد طرحها على غيره وإقناعه بها.
وهذه الطريقة تُحفّز المتلقّي على القبول، ويجب أن لا تتضمّن هذه الطريقة أي لُبس أو تجريح للمتلقّي. إشباع الرغبات والحاجات: يوجد عند المتلقّي حاجات ورغبات كثيرة تنسجم مع مضمون الرسالة، فيجب العمل على إشباعها حيث تعمل الرسالة غالباً على حُبّ الاستطلاع. المصداقية في المضمون والمصدر: يجب التأكد من الدقة والصدق والوضوح في المحتوى والمعلومات، كما يجب أن يحظى المصدر بالقبول من المتلقّي بحيث يكون باعثاً للثقة والارتياح والإقتناع. الإثبات والتعزيز: في جميع عمليات الاتصال يتم الحصول عن عنصر الإقناع، فيجب ممارسة هذا المبدأ لنجاح عملية الاتصال.
وَلَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُم بَيْنَكُم بِالْبَاطِلِ وَتُدْلُوا بِهَا إِلَى الْحُكَّامِ لِتَأْكُلُوا فَرِيقًا مِّنْ أَمْوَالِ النَّاسِ بِالْإِثْمِ وَأَنتُمْ تَعْلَمُونَ (188) قوله تعالى: ولا تأكلوا أموالكم بينكم بالباطل وتدلوا بها إلى الحكام لتأكلوا فريقا من أموال الناس بالإثم وأنتم تعلمون فيه ثمان مسائل: الأولى: قوله تعالى: ولا تأكلوا أموالكم بينكم قيل: إنه نزل في عبدان بن أشوع الحضرمي ، ادعى مالا على امرئ القيس الكندي واختصما إلى النبي صلى الله عليه وسلم ، فأنكر امرؤ القيس وأراد أن يحلف فنزلت هذه الآية ، فكف عن اليمين وحكم عبدان في أرضه ولم يخاصمه. الثانية: الخطاب بهذه الآية يتضمن جميع أمة محمد صلى الله عليه وسلم ، والمعنى: لا يأكل بعضكم مال بعض بغير حق ، فيدخل في هذا: القمار والخداع والغصوب وجحد الحقوق ، وما لا تطيب به نفس مالكه ، أو حرمته الشريعة وإن طابت به نفس مالكه ، كمهر البغي وحلوان الكاهن وأثمان الخمور والخنازير وغير ذلك ، ولا يدخل فيه الغبن في البيع مع معرفة البائع بحقيقة ما باع لأن الغبن كأنه هبة ، على ما يأتي بيانه في سورة " النساء " ، وأضيفت الأموال إلى ضمير المنهي لما كان كل واحد منهما منهيا ومنهيا عنه ، كما قال: ولا تقتلوا أنفسكم.
تفسير قوله تعالى لَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُمْ بَيْنَكُمْ بِالْبَاطِلِ وقوله وَآتُوا الْيَتَامَى أَمْوَالَهُمْ - إسلام ويب - مركز الفتوى
وقال قوم: المراد بالآية ولا تأكلوا أموالكم بينكم بالباطل أي في الملاهي والقيان والشرب والبطالة ، فيجيء على هذا إضافة المال إلى ضمير المالكين. الثالثة: من أخذ مال غيره لا على وجه إذن الشرع فقد أكله بالباطل ، ومن الأكل بالباطل أن يقضي القاضي لك وأنت تعلم أنك مبطل ، فالحرام لا يصير حلالا بقضاء القاضي; لأنه إنما يقضي بالظاهر ، وهذا إجماع في الأموال ، وإن كان عند أبي حنيفة قضاؤه ينفذ في الفروج باطنا ، وإذا كان قضاء القاضي لا يغير حكم الباطن في الأموال فهو في الفروج أولى.
القرآن الكريم - تفسير القرطبي - تفسير سورة البقرة - الآية 188
الرابعة: وهذه الآية متمسك كل مؤالف ومخالف في كل حكم يدعونه لأنفسهم بأنه لا يجوز ، فيستدل عليه بقوله تعالى: ولا تأكلوا أموالكم بينكم بالباطل ، فجوابه أن يقال له: لا نسلم أنه باطل حتى تبينه بالدليل ، وحينئذ يدخل في هذا العموم ، فهي دليل على أن الباطل في المعاملات لا يجوز ، وليس فيها تعيين الباطل. الخامسة: قوله تعالى: بالباطل الباطل في اللغة: الذاهب الزائل ، يقال: بطل يبطل بطولا وبطلانا ، وجمع الباطل بواطل ، والأباطيل جمع البطولة. وتبطل أي اتبع اللهو ، وأبطل فلان إذا جاء بالباطل ، وقوله تعالى: لا يأتيه الباطل قال قتادة: هو إبليس ، لا يزيد في القرآن ولا ينقص ، وقوله: ويمح الله الباطل يعني الشرك ، والبطلة: السحرة. السادسة: قوله تعالى: وتدلوا بها إلى الحكام الآية. قيل: يعني الوديعة وما لا تقوم فيه بينة ، عن ابن عباس والحسن. تفسير قوله تعالى لَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُمْ بَيْنَكُمْ بِالْبَاطِلِ وقوله وَآتُوا الْيَتَامَى أَمْوَالَهُمْ - إسلام ويب - مركز الفتوى. وقيل: هو مال اليتيم الذي هو في أيدي الأوصياء ، يرفعه إلى الحكام إذا طولب به ليقتطع بعضه وتقوم له في الظاهر حجة ، وقال الزجاج: تعملون ما يوجبه ظاهر الأحكام وتتركون ما علمتم أنه الحق. يقال: أدلى الرجل بحجته أو بالأمر الذي يرجو النجاح به ، تشبيها بالذي يرسل الدلو في البئر ، يقال: أدلى دلوه: أرسلها ، ودلاها: أخرجها ، وجمع الدلو والدلاء: أدل ودلاء ودلي ، والمعنى في الآية: لا تجمعوا بين أكل المال بالباطل وبين الإدلاء إلى الحكام بالحجج الباطلة ، وهو كقوله: ولا تلبسوا الحق بالباطل وتكتموا الحق.
لا تأكلوا أموالكم بالباطل | طاقتنا الخضراء
- لم ينتبهوا للفخ الذي أعده لهم ، أخذ كل واحد منهم بيضة ما ، فاصطبر عليهم أسبوعاً أو يزيد حتى غلب على ظنه أنهم أكلوا ذلك البيض. ثم دعاهم وقال لهم: لقد قررت أن أفرض على كل واحد ضريبة قدرها عشرة دنانير ، فغضبوا غضباً كثيراً ، وتوعده بالدعاء ، وقاموا الليل كله يدعون الله عليه ، فما استجاب الله دعائهم، وأصبح الصباح وتوالت الأيام والوالي الظالم الغاشم في خير وصحة وعافية ، فأرسل إليه الملك ليعرف منه كيف استطاع أن ينجو من دعواتهم ؟ فقال له: السر أنهم لما أخذ كل منهم بيضة ليست له ، أكل حراماً فسدت أبواب السماء في وجهه. أيها المؤمن: أطب لقمتك تجب دعوتك.
بالإثم معناه بالظلم والتعدي ، وسمي ذلك إثما لما كان الإثم يتعلق بفاعله. وأنتم تعلمون أي بطلان ذلك وإثمه ، وهذه مبالغة في الجرأة والمعصية. الثامنة: اتفق أهل السنة على أن من أخذ ما وقع عليه اسم مال قل أو كثر أنه يفسق بذلك ، وأنه محرم عليه أخذه. خلافا لبشر بن المعتمر ومن تابعه من المعتزلة حيث قالوا: إن المكلف لا يفسق إلا بأخذ مائتي درهم ولا يفسق بدون ذلك ، وخلافا لابن الجبائي حيث قال: إنه يفسق بأخذ عشرة دراهم ولا يفسق بدونها ، وخلافا لابن الهذيل حيث قال: يفسق بأخذ خمسة دراهم ، وخلافا لبعض قدرية البصرة حيث قال: يفسق بأخذ درهم فما فوق ، ولا يفسق بما دون ذلك ، وهذا كله مردود بالقرآن والسنة وباتفاق علماء الأمة ، قال صلى الله عليه وسلم: إن دماءكم وأموالكم وأعراضكم عليكم حرام الحديث ، متفق على صحته.