لماذا يعد تسعير المنتجات تحديًا؟
لأن العميل يبحث عن السعر الأقل لا الأنسب، وأنت تريد هامش ربح كبير، كما يوجد العديد من المنافسين ويبحثون جميعًا عن الاستحواذ على أكبر قدر من العملاء، وهنا يكمن التحدي، فكيف يمكن لصاحب العمل اختيار السعر المثالي الذي يعتبر عادلاً بالنسبة لك ويكون جذاباً للعملاء وأيضًا أفضل من المنافسين. ولتحقيق هذه المعادلة عليك فهم عملية تسعير المنتجات بدقة لتستطيع اختيار أنسب استراتيجية تسعير وتحقيق الأرباح المرجوة! وإليك أهم ما يجب معرفته عن التسعير واستراتيجياته:
تسعير المنتجات
تسعير المنتج هو الخطوات المتبعة أو استراتيجية تحديد قيمة المنتج أو الخدمة المقدمة التي يدفعها العميل عند طلبه للمنتج أو الخدمة. معادلة تسعير المنتج – صناع المال. أهمية اختيار استراتيجية تسعير للمنتجات
تكمن أهمية اختيار استراتيجية لتسعير المنتجات ووضع أسعار مناسبة للعملاء في أن السعر هو أهم عامل يفكر به العميل عند اختيار منتج أو تفضيله لمنتج عن آخر، ولوضع استراتيجية تسعير مناسبة عليك فهم عملك وتكاليف تشغيله وطبيعة السوق الخاص به بشكل عميق. ولتفهم طبيعة عملك كما ينبغي عليك جمع البيانات الكافية عن:
نوع المنتج وطبيعة سوق منافسة هذا المنتج
أسعار المنافسين
شريحة العملاء المستهدفة والسلوك الشرائي لهذه الشريحة
التكاليف الثابتة والمتغيرة
أشهر استراتيجيات تسعير المنتجات
استراتيجية التسعير حسب التكلفة
تقوم هذه الاستراتيجية على إضافة نسبة هامش الربح إلى تكلفة المنتج لنحصل السعر النهائي.
التسعير كيفية وضع وتحديد الاسعار المناسبة للمنتج او الخدمة | المطور السوداني
ويعتبر تسعير المنتج من أهم الاستراتيجيات المتبعة لزيادة الأرباح والتقدم على المنافسين بأشواط عديدة. هل كان المقال مفيداً؟
نعم
لا
قد لا تتوافق تلك الطريقة مع أحكام الرقابة على التكاليف. التسعير كيفية وضع وتحديد الاسعار المناسبة للمنتج او الخدمة | المطور السوداني. 2 – سعر التحويل التفاوضي
هنا يتم السماح لقسم الشراء وقسم البيع التفاوض فيما بينهما على سعر مناسب للتحويل، من خلال عدة مناقشات، مما يحافظ على استقلالية الأقسام، وأيضًا يمكن الاستفادة من معرفة كلا منهما عن المنافع المحتمل حدوثها من السلع والتكاليف، لذا يكون تحديد السعر أكثر جدوى في تلك الحالة. حيث يمكن التنبؤ بأن البائع سيتفق على السعر الذي يحقق له الربح المناسب، أما المشتري سيوافق على السعر الذي يجعله في زيادة الأرباح، أما في حالة كان السعر منخفض عن التكاليف يعد البائع محققًا لخسائر غير مرجوة. أما إذا تم تحديد سعر مرتفع سيكون من غير الممكن على المشتري أن يحقق أرباحًا من السلع، لذا في النهاية سيكون هناك حد أدنى لما يحدده البائع، وحد أقصى لما يحدده المشتري. أما السعر الفعلي للتحويل هو ما يوافق عليه الاثنان، فيسمى بسعر التحويل المقبول، على أن معادلة تسعير المنتج من خلال تمثيل الحد الأدنى والأعلى لأسعار التحويل تسير على النحو التالي:
سعر التحويل (أكبر من أو يساوي) التكلفة المتغيرة للوحدة + (إجمالي هامش مساهمة المبيعات المفقودة ÷ عدد الوحدات التي يتم تحويلها)
هذا من منظور قسم البيع الذي يشير إلى أقل سعر، أما من منظور الشراء فنشير إلى أن أعلى سعر تحويل أصغر من أو يساوي تكلفة شراء السلعة المماثلة من مورد خارجي.
معادلة تسعير المنتج – صناع المال
ما هى VAPULUS ؟
VAPULUS هي وسيلة دفع وتسويق عن طريق الهاتف وأقوى مزوّد حلول مدفوعات في الشرق الأوسط و جنوب افريقيا،
تقوم بتزويد الخدمة لكلا من رواد الأعمال والأفراد واضعين نصب أعيننا توفير
تجربة دفع رائعة للتاجر المصحوبة بمميزات التسويق الرقمي والتحليلات، حيث تتنوع وسائل الدفع الرقمي،
فإن نظام التشغيل يقبل بطاقات الصراف الآلي وبطاقات الإئتمان و المحافظ الرقمية علي حدٍ سواء،
مما يتيح الفرصة لتوفير خدماتنا لفئة الغير متعاملين مع البنوك بحرية. تطبيق VAPULUS عبر الهاتف يمنح مستخدميه إمكانية الشراء عبر الانترنت والشراء من داخل المحال التجارية ودفع فواتيرهم بالطريقة المفضلة لديهم من خلال الهاتف أو الجهاز اللوحي أو الحاسب الشخصي.
استراتيجية "قبل وبعد الخصم"
من أنجح استراتيجيات التسعير النفسي على الإطلاق، وهي تقوم على مقارنة وعرض التاجر للأسعار قبل وبعد التخفيض، مما يدفع العميل للشراء لشعوره بأنه قام بتوفير الكثير من المال ونال صفقة رابحة. ربما تواجهك مشكلة انخفاض هامش الربح لكن يمكنك اتباع هذه الاستراتيجية من البداية تحديد تسعير لا يؤثر عليه الخصم كثيرًا. اقرأ أيضًا: الأدوات التي تحتاجها في تجارتك الإلكترونية
فن التسعير | خطوات التسعير | اساليب التسعير | المطور السوداني
يساعد التسعير المناسب لمنتجك أو خدمتك إلى زيادة ملحوظة في قاعدة عملائك وحصتك في السوق وأرباحك الإجمالية، لذلك يبحث الكثير من التجار عن طرق تسعير المنتجات بطريقة صحيحة، فإذا طلبت من الناس دفع الكثير مقابل منتجك أو خدمتك وسيتوقفون عن الشراء، كما أنك إذا قللت من سعر منتجك بشكل مبالغ فيه سيتوقف الناس عن الشراء أيضاً اعتقاداً أن منتجك ذو جودة رديئة، فقط وحده السعر الأمثل هوالذي سيزيد من هوامش ربحك وكذلك سيحافظ على العملاء، وفي هذه المقالة سنتعرف على طرق تسعير المنتجات الذي تقدمه بطريقة مناسبة وصحيحة. كيف تحدد سعر ما تبيعه من منتج أو خدمة؟
بغض النظر عن نوع المنتج الذي تبيعه، فإن السعر الذي تفرضه على عملائك سيكون له تأثير مباشر على نجاح عملك، فعلى الرغم من أن طرق تسعير المنتجات يمكن أن تكون معقدة، إلا أن القواعد الأساسية للتسعير واضحة ومباشرة، حيث يجب أن تغطي جميع الأسعار التكاليف والأرباح. لذلك فأنت في حاجة إلى مراجعة الأسعار بشكل متكرر للتأكد من أنها تعكس ديناميكيات التكلفة وطلب السوق والاستجابة للمنافسة وأهداف الربح، كما أنه قبل تحديد سعر لمنتجك، عليك أن تعرف تكاليف إدارة عملك. فإذا كان سعر منتجك أو خدمتك لا يغطي التكاليف، فسيكون التدفق النقدي الخاص بك سالبًا بشكل تراكمي، وسوف تستنفد مواردك المالية، وسيفشل عملك في النهاية.
تسعير المنتجات حسب العرض والطلب
ويعتمد هذا الأسلوب على كمية المنتجات المتشابهة الموجودة في السوق ومقدار رواجها إذ يتم خفض السعر عند توافر المنتج بشكل كبير ويتم رفعه عند قلّت هو بينما يزداد سعره عند زيادة الطلب عليه ويقل بالعكس. التسعير النفسي
ويلعب على العامل النفسي لدى الزبون وذلك من خلال تخفيض سعر المنتج بشكل بسيط وقليل ولا يؤثر على عملية البيع. ويضمن تحقيق مزيد من الأرباح في الوقت ذاته عن طريق بيع كميات كبيرة من المنتج. التسعير المرتفع
ويلجأ إليه أصحاب الشركات الكبيرة لتسعير المنتجات المميزة ذات الجودة الكبيرة و التي لا يوجد لها منافس في السوق، ويستهدف هذا الأسلوب فئة معينة من العملاء الحريصين على الجودة قبل السعر. التسعير المنخفض
ويلجأ إليه أصحاب الشركات المنتجين للبضائع بأعداد كبيرة وجودة متوسطة ويحققون أرباحهم من خلال بيع كميات كبيرة من المنتجات. أهداف تسعير المنتجات
ضمان البقاء في السوق: يجب على أصحاب المشاريع تسعير منتجاتهم بحيث تنافس المنتجات المشابهة والموجودة في السوق وتكون قادرة على الاستمرار. تحقيق أرباح عالية: يعتبر تحقيق الربح هو الهدف الأساسي لأي عمل تجاري أو صناعي ويجب الحرص على الوصول إليه بأسهل الطرق وأقصرها (توفير الوقت والجهد).
والروح: هو جبريل، وذكره بخصوصه بعد ذكر الملائكة، من باب ذكر الخاص بعد العام، لمزيد الفضل، واختصاصه بأمور لا يشاركه فيها غيره. وقوله- سبحانه- ( بِإِذْنِ رَبِّهِمْ)أي: يتنزلون بسبب إذن ربهم لهم في النزول. فضل ليلة القدر. وقوله تعالى (سَلَامٌ هِيَ حَتَّى مَطْلَعِ الْفَجْرِ) أي: هذه الليلة يظلها ويشملها السلام المستمر، والأمان الدائم، لكل مؤمن يحييها في طاعة الله- تعالى- إلى أن يطلع الفجر، أو هي ذات سلامة حتى مطلع الفجر، أو هي سالمة من كل أذى وسوء لكل مؤمن ومؤمنة حتى طلوع الفجر. أقول قولي وأستغفر الله لي ولكم
ال خطبة الثانية ( إِنَّا أَنْزَلْنَاهُ فِي لَيْلَةِ الْقَدْرِ)
روى الإمام أحمد في مسنده (عَنْ عُبَادَةَ بْنِ الصَّامِتِ أَنَّ رَسُولَ اللَّهِ -صلى الله عليه وسلم- قَالَ « لَيْلَةُ الْقَدْرِ فِي الْعَشْرِ الْبَوَاقِي مَنْ قَامَهُنَّ ابْتِغَاءَ حِسْبَتِهِنَّ فَإِنَّ اللَّهَ تَبَارَكَ وَتَعَالَى يَغْفِرُ لَهُ مَا تَقَدَّمَ مِنْ ذَنْبِهِ وَمَا تَأَخَّرَ وَهِىَ لَيْلَةُ وِتْرٍ تِسْعٍ أَوْ سَبْعٍ أَوْ خَامِسَةٍ أَوْ ثَالِثَةٍ أَوْ آخِرِ لَيْلَةٍ ». ، وَقَالَ رَسُولُ اللَّهِ -صلى الله عليه وسلم- « إِنَّ أَمَارَةَ لَيْلَةِ الْقَدْرِ أَنَّهَا صَافِيَةٌ بَلْجَةٌ كَأَنَّ فِيهَا قَمَراً سَاطِعاً سَاكِنَةٌ سَاجِيَةٌ لاَ بَرْدَ فِيهَا وَلاَ حَرَّ وَلاَ يَحِلُّ لِكَوْكَبٍ أَنْ يُرْمَى بِهِ فِيهَا حَتَّى تُصْبِحَ وَإِنَّ أَمَارَتَهَا أَنَّ الشَّمْسَ صَبِيحَتَهَا تَخْرُجُ مُسْتَوِيَةً لَيْسَ لَهَا شُعَاعٌ مِثْلَ الْقَمَرِ لَيْلَةَ الْبَدْرِ وَلاَ يَحِلُّ لِلشَّيْطَانِ أَنْ يَخْرُجَ مَعَهَا يَوْمَئِذٍ ».
انا انزلناه في ليله القدر العضلية عن طريق
الفرع الثاني: هل ليلةُ القَدْرِ تتنقَّلُ أم هي ثابتةٌ؟ لا تختَصُّ ليلةُ القَدرِ بليلةٍ مُعَيَّنةٍ في جميعِ الأعوامِ، بل تتنقَّلُ في ليالي العَشْرِ الأواخِرِ مِن رَمَضانَ، وهو مَذهَبُ الشَّافِعيَّة ((المجموع)) للنووي (6/450). ، والحَنابِلة ((الإنصاف)) للمرداوي (3/354). ، وقولٌ عند المالكيِّة ((الشرح الكبير للدردير وحاشية الدسوقي)) (1/551)، وينظر: ((القوانين الفقهية)) لابن جزي (ص: 85)، ((المقدمات الممهدات)) لابن رشد (1/267). انا انزلناه في ليله القدر مكررة. وهو قَولُ أكثَرِ أهلِ العلم ((المقدمات الممهدات)) لابن رشد (1/267)، ((فتح القدير)) للكمال ابن الهمام (2/389).
انا انزلناه في ليله القدر مكررة
قال الله تعالى: " وما قدروا الله حق قدره " ( الأنعام - 91) ( الزمر - 67) أي ما عظموه حق تعظيمه. وقيل: لأن العمل الصالح يكون فيها ذا قدر عند الله لكونه مقبولا. [ ص: 486] واختلفوا في وقتها; فقال بعضهم: إنها كانت على عهد رسول الله - صلى الله عليه وسلم - ثم رفعت ، وعامة الصحابة والعلماء على أنها باقية إلى يوم القيامة. وروي عن عبد الله بن مكانس مولى معاوية قال: قلت لأبي هريرة: زعموا أن ليلة القدر قد رفعت ؟ قال: كذب من قال ذلك ، قلت: هي في كل شهر أستقبله ؟ قال: نعم. وقال بعضهم: هي ليلة من ليالي السنة حتى لو علق رجل طلاق امرأته وعتق عبده بليلة القدر ، لا يقع ما لم تمض سنة من حين حلف. يروى ذلك عن ابن مسعود ، قال: من يقم الحول يصبها ، فبلغ ذلك عبد الله بن عمر فقال: يرحم الله أبا عبد الرحمن أما إنه علم أنها في شهر رمضان ، ولكن أراد أن لا يتكل الناس. تفسير انا انزلناه في ليلة القدر - كلماتنا. والجمهور من أهل العلم على أنها في شهر رمضان. واختلفوا في تلك الليلة; قال أبو رزين العقيلي: هي أول ليلة من شهر رمضان. وقال الحسن: ليلة سبع عشرة ، وهي الليلة التي كانت صبيحتها وقعة بدر. والصحيح والذي عليه الأكثرون: أنها في العشر الأواخر من شهر رمضان. أخبرنا أبو عثمان سعيد بن إسماعيل الضبي ، أخبرنا أبو محمد عبد الجبار بن محمد الجراحي ، حدثنا أبو العباس محمد بن أحمد المحبوبي ، حدثنا أبو عيسى الترمذي ، حدثنا هارون بن إسحاق الهمداني ، حدثنا عبدة بن سليمان ، عن هشام بن عروة ، عن أبيه عن عائشة رضي الله عنها قالت: كان رسول الله - صلى الله عليه وسلم - يجاور في العشر الأواخر من رمضان ، ويقول: " تحروا ليلة القدر في العشر الأواخر من رمضان ".
فضل ليلة القدر كثير وعظيم ففيها العطايا والمنح ومنها:-
1- أن الله تعالى أنزل القرآن الكريم في هذه الليلة، كما قال تعالى:
﴿ إِنَّا أَنزَلْنَاهُ فِي لَيْلَةِ الْقَدْرِ ﴾ [القدر: 1]. فالصحيح المعتمد كما قاله ابن حجر - رحمه الله - في " شرح البخاري " وكما صحَّ عن ابن عباس - رضي الله عنهما -: "أن القرآن الكريم أُنْزِل في ليلة القدر جملة واحدة من اللوح المحفوظ إلي بيت العزة في السماء الدنيا". وقيل: هي الليلة التي بدأ نزول القرآن فيها على قلب سيدنا محمد - صلى الله عليه وسلم. وقيل: هي الليلة التي أمر الله سبحانه القلم فيها أن يكتب القرآن في اللوح المحفوظ. إسلام ويب - تفسير البغوي - سورة القدر - تفسير قوله تعالى " إنا أنزلناه في ليلة القدر ". فعلى أية حال: فهي الليلة التي حظيت بساعة الفصل من عالم الغيب المكنون إلي عالم الشهادة الموجود. فهي الليلة التي حظيت بنزول القرآن الكريم فيها، وهو حدث عظيم لم تشهد الأرض ولا السماء مثله في عظمته. وكأن هذه الليلة لها قدر عند الله منذ الأزل، وقد ازدادت قدرًا على قدر بنزول القرآن فيها، وحظيت بهذا الشرف فوق شرفها الأول، وأصبحت سيدة الليالي. وهذا يجرّنا إلى الفضيلة الثانية وهي:
2- أن الله - سبحانه وتعالى - العظيم؛ عظَّم شأنها وذكرها بقوله: ﴿ وَمَا أَدْرَاكَ مَا لَيْلَةُ الْقَدْرِ ﴾ أي: أن دراية علوها ومنزلتها خارج عن دائرة دراية الخلق، فلا يعلم ذلك إلا علام الغيوب جل جلاله.