يعتبر التفاوض من المجالات الهامة والحيوية التي ترتبط بالمنظمات على اختلاف أنواعها وطبيعة نشاطها وحجمها ، كما أن التفاوض يعتبر سمة من سمات النشاط التجاري بصفة عامة ، وعلى مستوى منظمات الأعمال فإن التفاوض هو جزء رئيسي من الأنشطة التي تمارسها هذه المنظمات ، وبالرغم من أن التفاوض التجاري قديم منذ عرف الإنسان التجارة إلا أنه لم يعد يعتمد فقط على الخبرة " التجربة والخطأ " واللباقة عند الممارسة العملية بل أصبح له مبادئ وقواعد واستراتيجيات علمية تحكمه. وإن كانت الأصول والمبادئ العلمية لا تلغي أهمية وضرورة توافر المهارات الفردية في المفاوض مثل الثقة بالنفس والقدرة على الحوار والإقناع والاتزان والمثابرة والصبر كما أنها لا تلغي الخبرة العملية في ممارسة العمل التفاوضي ومن هنا فإن التفاوض لا بد أن يجمع بين العلم والفن لضمان نجاحه وفاعليته. International Agency For Negotiations | أمثلة على المفاوضات في الحياة العملية – شراء منزل والتعامل مع شخص صعب المراس. مفهوم التفاوض
تتضمن كلمة " مفاوضات " باللغة العربية جانبي الأخذ والعطاء ، وتعني باللغة الإنجليزية " العملية التي تقوم على اجتماع طرفين أو أكثر لإجراء مباحثات بهدف الوصول إلى اتفاق حول قضية ما ". وهناك عدة تعريفات للتفاوض ومنها: -
1- إنها تلك العملية الخاصة بحل النزاع بين طرفين أو أكثر والتي من خلالها يقوم الطرفين أو جميع الأطراف بتعديل طلباتهم وذلك بغرض التوصل الى تسوية مقبولة تحقق مصلحة لكل منهما.
International Agency For Negotiations | أمثلة على المفاوضات في الحياة العملية – شراء منزل والتعامل مع شخص صعب المراس
الموظفين: يرغب صاحب الشركة في إعطاء الرواتب والأجور بناءاً على أداء الموظفين، بينا يريد الموظفون الحصول على راتب أعلى. اقرأ أيضًا: مراحل التفاوض الخمسة وكيفية التعامل معها بالطريقة الصحيحة
أهداف أمثلة عن التفاوض التجاري
هذه أمثلة على التفاوض بين الشركات بسيطة لأهداف مختلفة، ومع ذلك فإن الأهداف في الواقع أكثر تعقيدًا بكثير، وتتأثر بالعديد من العوامل التي تعتمد على ظروف وأنواع المفاوضات. وفي هذا الإطار، لا يجب أن تخرج المفاوضات بطرف فائز وآخر خاسر، كما يجب أن تكون منصفة لكلا الطرفين وتقدم حلول معتدلة تناسب الجميع. ومن المؤكد، أن عملية التفاوض ليست معركة بين طرفين ، إنما نهج أكثر إيجابية يحقق أكبر قدر من الأهداف لطرفي العملية. اقرأ أيضًا: مهارات المستقبل (9): التفاوض طريقك للفوز في معاملاتك مع الآخرين
بعد معرفة أمثلة على التفاوض بين الشركات يجب أن نعرف أن أمثلة على التفاوض بين الشركات جزء لا يتجزأ من عمل أي شركة، ولا يمكن التهرب منها بغض النظر عن نوع العمل الذي نتحدث عنه، وتتكون عملية التفاوض من عناصر أساسية تتلخص بوجود طرفين أو أكثر لعملية التفاوض، وأهداف مختلفة لكل جانب حول موضوع التفاوض.
المساومة وحل المشكلات
Group of people holding question mark icons تُعد هذه المرحلة جوهر عمليّة التفاوض، وفيها يبدأ التفاوض الحقيقي. تُعد مرحلة المساومة وحل المشكلات جوهر عمليّة التفاوض، وفيها يبدأ التفاوض الحقيقي. وفي هذه المرحلة، يستعمل كل طرف أساليب متعددة لتحقيق الأهداف التي حددها في مرحلة التخطيط والإعداد، ويوظف جميع المعلومات التي جمعها في هذه المرحلة لتقوية حجته، وتعزيز موقفه، وربما يغيّر أحد الأطراف موقفه إذا رأى أن حجة الطرف الآخر قويّة ومنطقيّة. وتزداد في هذه المرحلة أهميّة مهارات التواصل، والاستماع الجيّد، والنقد البناء، والنقاش الموضوعي، لذلك يجب ضبط المشاعر والسيطرة عليها، حتى يتسنى للطرفين الوصول إلى اتفاق. الاتفاق والتنفيذ
بعد التوصل إلى الاتفاق، يعمل الطرفان على تحديد آليات تنفيذ ومراقبة الاتفاق، وذلك بصيغة مقبولة لدى الطرفين. وقد تأخذ عمليّة التوصل إلى اتفاق أشكالًا متعددة، مثل المصافحة، أو توقيع عقد مكتوب. أساليب التفاوض الخمسة المنافسة في هذا الأسلوب، يفكّر المفاوضون بطريقة استراتيجيّة، ويركّزون على النتائج، ويهملون المجاملات، ويتسمون عادةً بالحدّة، وربما بالعدوانيّة في كثير من الأحيان.
السابق
التالي
تكبير
232 - 290 ر. س
A09-006
المقاس
أضف إلى حقيبة التسوق أخطرني
إضافة إلى المفضلات
قابل للغسل في الغسالة. 100% قطن عضوي. بلد المنشأ: بريطانيا العظمى
اقرأ المزيد
اقرأ أقل
بنطلون رياضي نسائي بإسم من تحب
ع. د 36, 000
New
تكلفة توصيل هذا المنتج 5000 لجميع المحافظات.
ع. د 30, 000
-23%
New
تكلفة التوصيل 5000 إلى جميع المحافظات. بنطال جينز للنساء
اللون: رمادي
نوع القماش: 75٪ قطن, 21٪ بوليستر, 4٪ إيلاستن
سيكون أحد الأجزاء التي لا غنى عنها في خزانة ملابسك
قياسات المنتج:
الطول:93 سم (قد تختلف من 1-3 سم. ) قياسات عارضة الأزياء:
الطول: 1. 64 سم
الوزن: 52 كغ ، الصدر: 89 سم ، الخصر: 64 سم ، الورك: 93 سم
تعليمات الغسيل: يمكن الغسيل دون تشديد عند 30 درجة مئوية
بلد الانتاج: تركيا
وقت التسليم: 10-20 يوم عمل مقارنة
الوصف
معلومات إضافية
مراجعات (0)
المزيد من العروض
الوزن
غير محدد
مقاس
36, 38, 40, 42, 44, 46
طول المنتج
93 سم (قد تختلف بين 1-3 سم)
طول الموديل
1. النساء، بناطيل رياضية، ملابس رياضية | Next السعودية. 64
وزن العارضة
52
صدر العارضة
89
وسط العارضة
64
ورك العارض/ العارضة
93
نوع القماش
75% Cotton, 21% Polyester, 4% Elastane
لون
أخضر فاتح
مجموعة المنتجات الأعلى
Clothing
مجموعة المنتجات الفرعية
بنطلون
الجنس
نسائي
Elvav
نعم
New Arrivals
الفئة العمرية
راشد
5★
0
4★
3★
2★
1★
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد. يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة. لا مزيد من العروض لهذا المنتج! منتجات شبيهة..
قد يعجبك أيضاً..
-14%
-37%
New