التفاوض
يُطلق اسم التفاوض على العملية التي يتم من خلالها حل النزاعات، أو تسوية المعاملات، أو إنشاء الاتفاققيّات بين الأفراد والجماعات، ويعد أحد أنواع النقاش الذي يهدف إلى حل مشكلة بطريقة مقبولة من الطرفين؛ حيث يعمل كل واحد منهما على إقناع الطرف الآخر بالموافقة على وجهة نظره. يهدف التفاوض إلى الوصول ومعرفة أفضل الوسائل التي تساعد على تكوين أرضيات مشتركة، والتفاهم بين الأفراد، بغض النظر عن اختلافاتهم في العديد من المجالات، مثل: الثقافة، أو السياسة، أو العقيدة، وبعض النظر أيضاً عن تضارب مصالحهم، وذلك لتجنب المشاكل والصراعات، أو وضع حد لها، أو التخلص منها بشكل كامل. مراحل التفاوض
لا يعد التفاوض عمليةً عشوائيةً، بل على العكس، فهو يحتاج إلى اتباع طريقة منظمة تهدف إلى تحقيق النتائج المطلوبة، وذلك من خلال المراحل الآتية:
مرحلة التحضير. مرحلة النقاش. التفاوض Negotiation. مرحلة توضيح الأهداف. مرحلة التفاوض. مرحلة الوصول إلى اتفاق. مرحلة تنفيذ العمل حسب الاتفاق. أنواع التفاوض
يوجد عدة أنواع من التفاوض، يتم تقسيمها بالاعتماد على عوامل معيّنة، ولكل منها الخطة والطريقة التي ينتهجها المفاوض، ويمكن تقسيم التفاوض بناءً على:
الأهداف
تتعدد الأهداف التي يعتمد عليها التفاوض، ويمكن تقسيم التفاوض بناءً على الأهداف الموضوعة إلى:
تفاوض الكسب للجميع: وهي طريقة من التفاوض تهدف إلى حصول كافة الأطراف إلى المصالح التي تحتاج إليها، وفي هذا التفاوض، تتعاون الأطراف مع بعضها على العمل بطرق تفاعلية وابتكارية للوصول إلى الحل والاتفاق المناسب للجميع، وتضمن هذه الطريقة إدراك كافة الأطراف أن عليهم الوصول إلى حلول متوسطة في القضايا المختلفة.
نموذج انشائي حول التفاوض و المقابلة - بيوتي
يبدأ الأطراف بعد ذلك بتوضيح أهدافهم من التفاوض والأشياء التي يرغبون في الحصول عليها وتعود عليهم بالنفع وتستمر هذه المرحلة لبعض الوقت حتى يستطيع الأطراف التوصل إلى هدف مشترك بينهم حتى لا يحدث خلافات بعد ذلك. يتم التحدث بعد ذلك على الربح الذي سيحصل عليه كل طرف نتيجة الجهود الذي يبذلها ومن الضروري أن يتم التفاوض جيدًا في تلك المرحلة وأن يقوم كل طرف بعرض وجهة نظرة حتى يتم الاتفاق على نسبة الربح التي يريدها كل طرف. في النهاية بمجرد الانتهاء من كافة المراحل السابقة يصل الأطراف إلى المرحلة الأخيرة وهي الاتفاق على الأمور الواجب تنفيذها على كل طرف وبعد ذلك يتم إنشاء العقود ودفع المستحقات المالية المحددة في العقد. بحث عن مهارات التفاوض - إضاءات عالمية. التفاوض من المهارات التي لا يتمتع بها الكثير من الأفراد خاصة أنه يتم استخدامه في الوقت الحالي للتخلص من النزاعات التي تحدث بين الدول والتوصل إلى حلول تعود بالمنفعة على كافة الأطراف.
مثال للتفاوض بين شخصين – صناع المال
تطبيق هذه النماذج في الحالة البريطانية مع الاتحاد الأوروبي يفترض أن يكون سهلاً؛ مع إضافة نقاط أخرى... عضوية بريطانيا في الاتحاد الأوروبي الذي صوت الشعب بإنهائها، وهي سلاح ذو حدين. فمن ناحية يفترض أن تسهل المحادثات لوجود نماذج تجارية يمكن البناء عليها، من ناحية أخرى تقدم تعقيدات يراها الطرفان من منظورين مختلفين، أولها الأمور المالية. بريطانيا تنظر بعقلية التاجر التي بنت إمبراطورية لا تغرب عنها الشمس بالتجارة. وتنفيذ الوعد التجاري جزء من الجينات الوراثية في الذهنية البريطانية، ملتزمة بدفع نصيبها من الميزانية الأوروبية، وهي تنتهي في عام 2020، أي سخاء بريطانيا لأكثر من عامين. بروكسل تنظر إليها صراعاً سياسياً... الأكثر تعقيداً وجود قرابة ثلاثة ملايين ونصف المليون من مواطني البلدان الأوروبية مقيمين في بريطانيا، وقرابة مليون بريطاني في أوروبا. مثال للتفاوض بين شخصين – صناع المال. معظم الأوروبيين يعملون بجد في بريطانيا لكنهم يتلقون رعاية، يدعمها دافع الضرائب البريطاني، ومستوى معيشة أفضل من بلادهم الأصلية، ويرسلون لأسرهم نصيباً كبيراً من الدخل ينفق في بلدان أوروبا الشرقية، وجنوب أوروبا، ولا ينفق في بريطانيا. بالمقابل فإن أكثر من ثلثي البريطانيين في أوروبا (خاصة إسبانيا، والبرتغال، واليونان، وقبرص، وإيطاليا، ورومانيا) إما كونهم مستثمرين أو متقاعدين أثرياء يفضلون الجو الدافئ وينفقون بسخاء ويوفرون فرص عمل في هذه البلدان.
بحث عن مهارات التفاوض - إضاءات عالمية
يعتبر التفاوض من المجالات الهامة والحيوية التي ترتبط بالمنظمات على اختلاف أنواعها وطبيعة نشاطها وحجمها ، كما أن التفاوض يعتبر سمة من سمات النشاط التجاري بصفة عامة ، وعلى مستوى منظمات الأعمال فإن التفاوض هو جزء رئيسي من الأنشطة التي تمارسها هذه المنظمات ، وبالرغم من أن التفاوض التجاري قديم منذ عرف الإنسان التجارة إلا أنه لم يعد يعتمد فقط على الخبرة " التجربة والخطأ " واللباقة عند الممارسة العملية بل أصبح له مبادئ وقواعد واستراتيجيات علمية تحكمه. وإن كانت الأصول والمبادئ العلمية لا تلغي أهمية وضرورة توافر المهارات الفردية في المفاوض مثل الثقة بالنفس والقدرة على الحوار والإقناع والاتزان والمثابرة والصبر كما أنها لا تلغي الخبرة العملية في ممارسة العمل التفاوضي ومن هنا فإن التفاوض لا بد أن يجمع بين العلم والفن لضمان نجاحه وفاعليته. مفهوم التفاوض
تتضمن كلمة " مفاوضات " باللغة العربية جانبي الأخذ والعطاء ، وتعني باللغة الإنجليزية " العملية التي تقوم على اجتماع طرفين أو أكثر لإجراء مباحثات بهدف الوصول إلى اتفاق حول قضية ما ". وهناك عدة تعريفات للتفاوض ومنها: -
1- إنها تلك العملية الخاصة بحل النزاع بين طرفين أو أكثر والتي من خلالها يقوم الطرفين أو جميع الأطراف بتعديل طلباتهم وذلك بغرض التوصل الى تسوية مقبولة تحقق مصلحة لكل منهما.
التفاوض Negotiation
ولكن أيضاً القدرة على فهم التواصل غير اللفظي ، مثل المواقف المختلفة وحركات الجسم أثناء الاجتماع ، وتعبيرات الوجه. 3. ضبط النفس
يعرف المفاوض الجيد كيف يستخدم مشاعره ومشاعر الآخرين لصالحه. تتمثل إحدى مهاراته الرئيسية في اكتشاف المشاعر وردود الفعل التي يمكن أن تهيمن عليه ، وعدم السماح لها بالتأثير على قدرته على التفكير والتواصل خلال الاجتماعات والتفاعلات اللاحقة. كما أنه يعرف كيف يتعرف على إحباطات وضعف الطرف المفاوض الآخر ، مثل الخوف. 4. الصبر
اتخاذ القرارات على عجل أو تحت الضغط ليس فكرة جيدة أبداً. مع المعلومات الملموسة حول أهداف الشركة وقدرتها التشغيلية والمالية ، خذ الوقت الذي تحتاجه للاتفاق على شروط الاتفاقية. يمكن أن تساعدك أساليب التمارين البدنية واليقظة أو التأمل على ممارسة هذه المهارة الشخصية الأساسية. 5. مهارات التواصل
سوء التفاهم هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل المفاوضات. لذلك ، تحتاج إلى تطوير اقتراح واضح وأن تكون قادراً على نقل فوائده بشكل فعّال إلى كلا الطرفين. انتقل مباشرة إلى النقطة المهمة ، وقدم حججك بشفافية وكن دائمًا ودوداً. 6. النزاهة
وجود مبادئ أخلاقية قوية ، هي مهارة أساسية للمفاوضات.
تعلم مهارات التفاوض: التفاوض بين البائع والمشتري
انشاء حول تقنيات التفاوض والمقابلة موضوع انشائي حول المقابلة 2 باك علوم موضوع حول التفاوض نموذج انشائي حول التفاوض والمقابلة نموذج انشائي حول التفاوض نموذج انشاء حول المقابلة موضوع انشائي حول مقابلة عمل موضوع حول المقابلة 2 باك تقنيات التفاوض والمقابلة التعبير والإنشاء انشطة الانتاج موضوع انشائي حول التفاوض 2 باك علوم فيزيائية 223٬601 مشاهدة
إن هيكل الصفقة ذلك يخلق قيمة مبنية على الفرق بين ما يعتقده كل طرف سعرا عادلا. بشكل آخر، فأنت كأنك تقول للبائع ما يلي: "أنت تظن أن سعر المنزل يساوي 600, 000 دولار، ولكنني أظن أنك لن تحصل على عرض أعلى من 525, 000 دولار. أنا متأكد جدا مما أعتقده لدرجة أنني مستعد لأن أعطيك 60 يوما لتثبت أنني مخطئ. إذا استطعت أن تجد سعرا أفضل، فإنني سأبدأ من جديد بالبحث عن منزل آخر. إذا لم تجد سعرا أفضل، فإننا سنتمم الصفقة بعد ستين يوما بالسعر الذي طرحته عليك". بالرغم من أن ذلك النوع من الصفقات غير مألوف في بلادنا، ولكنه عمليا أسلوب قياسي متعارف عليه في بريطانيا. فهناك، يمكن لأصحاب المنازل القبول بعرض من أحد الزبائن، بينما يستمرون بقبول عروض شراء منافسة حتى يصلوا إلى لحظة عقد الصفقة. حتى أن البريطانيين يصفون ذلك وكل ما يحدث أثناء عملية البيع عندما يدخل وسيط أو طرف ثالث في المفاوضات. وذلك ما يدعونه "gazumping". حتى أن الشاري في تلك الحالة يستطيع أن يشتري بوليصة تأمين "gazumping insurance" لتحميه من تلك العملية. كما ترون هنا، فإن مبيعات العقارات في بريطانيا مفتوحة للجميع حتى لحظة الإغلاق. إن ذلك لا يعني أن النظام البريطاني في السوق العقاري أفضل، في الحقيقة فإن الـ gazumping عملية يمكن أن تعيث فسادا في حياة الناس، ولكن في حالات معينة، فإن هيكلية جديدة كتلك يمكن أن تخرق الجمود بين البائع والشاري بطريقة مبدعة.
Powered by vBulletin® Version 3. 8. 11 Copyright ©2000 - 2022, vBulletin Solutions, Inc.
جميع المواضيع و الردود المطروحة لا تعبر عن رأي المنتدى بل تعبر عن رأي كاتبها وقرار البيع والشراء مسؤليتك وحدك
بناء على نظام السوق المالية بالمرسوم الملكي م/30 وتاريخ 2/6/1424هـ ولوائحه التنفيذية الصادرة من مجلس هيئة السوق المالية: تعلن الهيئة للعموم بانه لا يجوز جمع الاموال بهدف استثمارها في اي من اعمال الاوراق المالية بما في ذلك ادارة محافظ الاستثمار او الترويج لاوراق مالية كالاسهم او الاستتشارات المالية او اصدار التوصيات المتعلقة بسوق المال أو بالاوراق المالية إلا بعد الحصول على ترخيص من هيئة السوق المالية.
بعد تفحم جثته.. خاتم قاسم سليماني يقود إلى التعرف على جثته (صورة)
السيطرة على حلب وبلدتي نبل والزهراء وريف حماة وحدود دمشق من بين المناطق لعب فيها المحاربون الزينبيون دورًا مهمًا، بحسب الوكالة. وكانت وزارة الخزانة الأمريكية أدرجت، في كانون الثاني 2019، لواءي "فاطميون" و"زينبيون" المدعومين من قبل "الحرس الثوري" الإيراني على قائمة العقوبات الأمريكية. وبحسب الوزارة فإن "لواء زينبيون عبارة عن ميليشيا تتخذ من سوريا مقرًا لها، وهي تتألف من مقاتلين باكستانيين يتمّ تجنيدهم بشكل رئيسي من بين المهاجرين الشيعة الباكستانيين غير الشرعيين والفقراء الذين يعيشون في إيران". قوة أميركية خاصة كانت بالقرب من سليماني وتأكدت من مقتله (صور). –
اذا كنت تعتقد أن المقال يحوي معلومات خاطئة أو لديك تفاصيل إضافية أرسل تصحيحًا
التعرف على جثة قاسم سليماني من الخاتم | قاسم_سليماني - قناة_صدى_البلد
نشرت مصادر متنوعة عددا من الصور، لعملية مقتل قائد فيلق القدس في الحرس الثوري الإيراني قاسم سليماني، في بغداد. وتظهر هذه الصور أوراقا نقدية من العملتين الإيرانية والسورية وكتابا باللغة الفارسية، وفي صور أخرى تظهر أشلاء، وبنادق متفحمة من طراز "كلاشنيكوف". أما الصورة التي قادت إلى معرفة جثة سليماني التي كانت متفحمة ومقطعة إلى أشلاء، فكانت يده وهي تحمل خاتما مميزا، كان قائد فيلق القدس يعرف بارتدائه دائما. بعد تفحم جثته.. خاتم قاسم سليماني يقود إلى التعرف على جثته (صورة). وبثت وكالة "رويترز" في وقت لاحق صورا تظهر صورا مركبات مشتعلة بالنيران قرب مطار بغداد الدولي. وأعلنت الولايات المتحدة مسؤوليتها عن مقتل سليماني الذي كان يهم بالخروج من مطار بغداد، عبر قصف صاروخي استهدف موكبه. وقتل في القصف الذي استهدف موكب سليماني، نائب قائد ميليشيات الحشد الشعبي في العراق أبو مهدي المهندس. وقالت مصادر إيرانية إن سليماني، وهو مهندس عمل ميليشيات إيران في المنطقة، كان قادما إلى بغداد من العاصمة اللبنانية بيروت فجر الجمعة. وحذر وزير الخارجية الإيراني محمد جواد ظريف من أن مقتل سليماني يمثل "تصعيدا خطيرا للغاية ومتهورا". وقال ظريف في تغريدة على "تويتر" إن "عمل الإرهاب الدولي الذي قامت به الولايات المتحدة باستهداف واغتيال سليماني هو تصعيد خطير للغاية وطائش".
قوة أميركية خاصة كانت بالقرب من سليماني وتأكدت من مقتله (صور)
في حدود الساعة الثانية فجرا بتوقيت بغداد، بدأت قصة مقتل قاسم سليماني قائد فليق القدس في الحرس الثوري الإيراني، والرجل المهم في سياسات طهران الخارجية بالمنطقة. كان الأمر يبدو اعتياديا، إذ نشرت خلية الإعلام الأمني نبأ مقتضبا على صحفتها الرسمية بموقع "فيسبوك"، تقول فيه إن 3 صواريخ كاتيوشا سقطت قرب مطار بغداد. وقبلها نشرت العديد من الأخبار التي تحدثت عن سقوط صواريخ كاتيوشا على المنشآت الواقعة قرب المطار، وهذا ربما ما دفع السلطات العراقية للاعتقاد بأن الأمر قد يكون هجوما من تنظيم "داعش". وكتبت خلية الإعلام الأمني: "سقوط 3 صواريخ كاتيوشا على مطار بغداد الدولي قرب صالة الشحن الجوي أدى إلى احتراق عجلتين اثنين وإصابة عدد من المواطنين، وسنوافيكم التفاصيل لاحقا". صواريخ أميركية أطلقتها "درون" لكن الأمر كان أكبر بكثير، فقد أطلقت صواريخ أميركية من طائرة مسيرة (من دون طيار)، والهدف قاسم سليماني ، مهندس حروب إيران في المنطقة وقائد ميليشياتها، وبجانبه أبو مهدي المهندس نائب قائد ميليشيات الحشد الشعبي العراقية الموالية لطهران. وذكرت مصادر في داخل المطار لـ"سكاي نيوز عربية"، أنه تم إغلاق المنشأة عقب سماع دوي الانفجارات، وتبع ذلك تحليق مكثف لمروحيات في سماء المطار.
وقتل في الغارة إضافة إلى سليماني والمهندس 10 أشخاص، من بينهم مسؤول التشريفات في ميليشيا الحشد محمد رضا الجابري، وفق ما أورد مراسلنا. وقالت مصادر عراقية في البداية إن القصف طال قيادات رفيعة من ميليشيات كتائب حزب الله في العراق والحرس الثوري الإيراني، دون أن تعرف هويتهم، ليعرف لاحقا أن سليماني من بينهم. ونقلت وكالة "أسوشيتد برس" لاحقا عن مسؤول أميركي، قوله إن عملية اغتيال سليماني (62 عاما) تمت عبر طائرة مسيرة أطلقت صواريخ استهدفت موكبه في مطار بغداد. وقال مسؤول أمني عراقي كبير إن القصف الجوي تم بالقرب من صالة الشحن في المطار، بعد أن غادر سليماني طائرته التي هبطت للتو في مطار بغداد. الرحلة الأخيرة والخاتم وذكرت مصادر عراقية لـ"سكاي نيوز عربية"، أن الموكب كان مؤلفا من سيارتين ضربتا بالصواريخ فور خروجهما من المطار. وانضم سلمياني بعد خروجه من الطائرة إلى موكب ضم قياديين في ميليشيات الحشد الشعبي، من بينهم أبو مهدي المهندس. وقالت وكالة الأنباء الإيرانية الرسمية "إرنا" إن سليماني كان قادما من بيروت، لكن مسؤولا أمنيا عراقيا قال إن الطائرة ربما جاءت من سوريا أو لبنان. وكشف مسؤولان في المطار أن جثة سليماني كانت ممزقة من جراء النيران التي أحدثتها الصواريخ الأميركية، في حين لم يتم العثور على جثة المهندس.