تحميل كتاب التأثير: علم نفس الإقناع PDF
26-04-2022
المشاهدات:
20
حمل الان
كتاب التأثير: علم نفس الإقناع pdf بقلم روبرت ب. سيالديني.. التأثر، الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع، يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس "نعم" لأي طلب كان، كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة. إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداَ؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية،
إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم. سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية، وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع_وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد. هذاالكتاب مثالي لجميع الناس العاميلن في جميع نواحي الحياة. سوف تغير مبادئ التأثير شخصيتك تغبراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح. تحميل كتاب فن إدارة الوقت pdf | Taallim. أقرأ المزيد…
تحميل الكتاب
كتاب التأثير: علم نفس الإقناع تأليف روبرت ب. سيالديني
• كتاب فن الاقناع للكاتب هاري ميلز
الإقناع مهارة وقلة قليلة منا ولدت مع هذه المهارة والقدرة الفطرية لحمل الناس على القيام بما نريد ، فقدرتك على اقناع الآخرين تشكل فارقا بين النجاح والفشل سواء في حياتك الشخصية أو العملية وتحدد أيضاً الفارق بين النجاح البسيط والنجاح الكبير. تتم كتابة الكثير من الكتب حول هذا الموضوع ، فالقدرة على التواصل شيء ولكن القدرة على إقناع الناس أمر مختلف تمامًا ، وتتعدد أسباب شغف الناس بزيادة قدرتهم على الإقناع حيث يرغب الكثير من الناس في إقناع الآخرين بالقيام بعمل ذي معنى كالتطوع والمساعدة أو حتى لشراء منتج أو استخدام هذه المهارة في التسويق … وغيرها
Influence: The Psychology of Persuasion by Robert Cialdin
هذا الكتاب المؤثر ترجم للغات عديدة منها العربية باسم التأثير علم نفس الإقناع ، وفيه يتحدث سيالديني عن سبب قول الناس "نعم" وكيفية إقناعهم بالوصول إلى قولها ، ويقدم مبادئه الستة للتأثير ، هذا الكتاب عبقري في تعلم الإقناع. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
لمذا تعيش أفكار وتموت أخرى، في هذا الكتاب تم تفصيل الأفكار العظيمة التي كانت لدى الناس على مر السنين ، ولماذا سمعنا عن بعضها ولم نسمع عن الآخرى ، من خلال سرد القصص مع توضيح ستة مبادئ للإقناع.
كتاب فن الاقناع والتأثير
وتحت هذا البند أيضاً استعرض الكاتب " سلطة الزي الرسمي" وساق بعض القصص التي توضح كيف أن اللباس يعطي صاحبه قوة أكثر ونفوذا لعرض أفكاره بجرأة وإقناع الجماهير بها..
حيث أنه في إحدى التجارب استجاب 92% من الناس لطلب من رجل يرتدي زياً عسكرياً.. بينما استجاب 50% من الناس، لنفس الرجل ولنفس الطلب عندما كان يرتدي لباساً عادياَ! واختتم الكاتب هذا المحور بهذه الفقرة المدهشة!
" في إحدى دراسات سان فرانسسكو، وجد ملاحظو التجربة أن قائدي السيارات حين يتوقفون أمام الاشارة الخضراء، ينتظرون مدة أطول قبل أن يستخدموا الزامور لتنبيه قائدي السيارات الفارهة الحديثة، حين يتوقفون امام الإشارة الخضراء.. كتاب فن التواصل والإقناع PDF – مكتبة اقرأ. وبالفعل.. فقد انتظر 50% من قائدي السيارات بفارغ الصبر، ولم يستخدم أحدهم الزامور ولا لمرة واحدة"!!!
كتاب فن الاقناع علي الحمادي Pdf
ولقد عزمت كاترين العظمى، امبراطورة روسيا على تغيير هذا المفهوم السلبي، فأصدرت أوامرها بإحاطة حقول البطاطس بأسوار عالية.. كما وضع جنودها لافتات كبيرة في شتى أنحاء الريف تحذر الجمهور من سرقة البطاطس! لقد كانت تلك خدعة نفسية رائعة! فعندما صارت البطاطس صعبة المنال، عمل مبدأ الندرة عمله، فارتفعت فجأة شعبية البطاطس! عندما لاحظ الناس أن حقول البطاطس محجوبة عن الأنظار قالوا: لماذا يحيطون البطاطس بالسياج؟! لا بد انها ذات قيمة! كتاب فن الاقناع والتأثير. مرة أخرى يحتفظ الأغنياء لأنفسهم بأفضل طعام! * إن مبدأ الندرة يؤثر على مدى إدراكنا للجمال! *لا ينطبق مبدأ الندرة على السلع المادية فقط.. إنما ينطبق أيضا على المعلومات والرسائل والاتصالات والمعرفة بنفس القوة! * أكد على الندرة، بتحسين السمات الفريدة لما تعرضه! المحرك السادس للإقناع التلقائي.. الامتثال أو اتباع الأغلبية
ويعني أن يوافق الفرد أو يتبع ما يتبعه الجمهور من حوله وان ينساق مع رأي الأغلبية كونه الاكثر أُلفة ورواجاً..
وجد علماء النفس أن 75% من الناس الذين يوجدون ضمن مجموعة لها رأي مخالف لأرائهم، يتنازلون عن وجهات نظرهم وينساقون وراء رأي الأغلبية، لأنه غالباً ما يوافق الناس على ما يعتقدون أنه مألوف ومُجمع عليه إلى حدٍ كبير..
مثال:
انتشر باحثو جامعة أريزونا داخل مؤسسة بيلي جراهام.. فوجدوا أنه قبل وصول جراهام إلى المدينة لإلقاء خطابه، كان جيش محلي من 6000 متطوع ينتشر للتأثير على الرأي العام!
كتاب فن الاقناع هاري ميلز
على مدار هذا الكتاب المشوِّق، يوضِّح لنا المؤلِّف آليةَ عمل الإقناع وجهًا لوجه، وفي وسائل الإعلام، وفي الدعاية، وفي المبيعات. كما يوضِّح خطواتٍ معينةً يمكن الاستعانة بها لتطوير القدرة على الإقناع، والجاذبية الشخصية، والقدرة على التأثير في الآخرين من أجل نَيْل ما نُريد. تحميل كتاب فن الاقناع. يُبيِّن لنا الكاتب كيفيةَ دمج عملية الإقناع في الحياة اليومية لكي نكتسب القدرة على التأثير والإقناع بفاعليةٍ وتلقائية؛ وهكذا، سيصبح الإقناع عادةً طبيعيةً كالتحدُّث والسَّيْر. هذه الترجمة العربية صادرة ومتاحة مجانًا بموجب اتفاق قانوني بين مؤسسة هنداوي وجون وايلي أند صنز، إنك. حقوق الترجمة محفوظة لمؤسسة هنداوي.
* قيل أنه لا يوجد ما هو أغلى من شيء مجاني! * المودة هي الانفعال الذي يحرك الرغبة لدى الناس كي يقدموا معروفاً او خدمة او يردوا الجميل بجميل مثله..
*إن الاغلبية العظمى من الكتب التي ألفت في موضوع التفاوض تحرض قراءها على البدء بخدمة بسيطة ثم الانتظار حتى يستجيب الطرف الآخر.. وكأن لسان الحال يقول: لقد اديت لك خدمة والآن جاء دورك! * في حفلات العمل التي ازدهرت في الولايات المتحدة في الخمسينات.. كانت تبدأ بأن يقدم صاحب الحفل هدية متواضعة للجمهور.. وكان مضيف الحفل يزيد من فعالية تأثير التبادل بأن يقدم مرطبات مجانية..
مما يضطر المشتركين في الحفل للتسوق من الشركة او من التاجر المضيف! كتاب فن الاقناع علي الحمادي pdf. * سواء في المنزل او في دائرة العمل.. كن أول من يقدم يد المساعدة للجيران وللزملاء.. فالنية الصادقة تمكنك من كسب دعمهم وقت الحاجة!
فنحن عبيدٌ لله تعالى وحده, وهذا أعظم شرفٍ ينالُه مخلوق, وأفضل صفةٍ يتّصف بها الإنسان. ومما زادني فخراً وتِيْها... وكدّتُ بأَخْمُصى أطَأُ الثُّريَّا
دخولي تحت قولك ياعبادى... وأَنْ أرسلتَ أحمدَ لي نبيا
وهو تعالى وحده الْمُستحقّ أنْ يُعبَد, وأنْ يدعوَه الناسُ ويتوكَّلُوا عليه, لا أنْ يصرفوا ذلك إلى غيرِه من وليٍّ أو نبيٍّ.
أإله مع الله سورة النمل
3- وقال في الاية الثانية والستين: { أَمَّن يُجِيبُ الْمُضْطَرَّ إِذَا دَعَاهُ وَيَكْشِفُ السُّوءَ وَيَجْعَلُكُمْ خُلَفَاء الْأَرْضِ أَإِلَهٌ مَّعَ اللَّهِ قَلِيلاً مَّا تَذَكَّرُونَ} [ النمل: 62]. فهم إذا وقعوا في مأزق عظيم وانقطعت بهم السبل, لجؤوا إلي ربهم, وحتي إذا أنجاهم نسوا ربهم, وعادوا إلي ما هم عليه, كما أخبر عنهم سبحانه بقوله: { قُلْ أَرَأَيْتَكُم إِنْ أَتَاكُمْ عَذَابُ اللّهِ أَوْ أَتَتْكُمُ السَّاعَةُ أَغَيْرَ اللّهِ تَدْعُونَ إِن كُنتُمْ صَادِقِينَ [40] بَلْ إِيَّاهُ تَدْعُونَ فَيَكْشِفُ مَا تَدْعُونَ إِلَيْهِ إِنْ شَاء وَتَنسَوْنَ مَا تُشْرِكُونَ [41]} [ الانعام: 40 – 41]. أإله مع الله سورة النمل. وقوله: { وَإِذَا مَسَّ الْإِنسَانَ ضُرٌّ دَعَا رَبَّهُ مُنِيباً إِلَيْهِ ثُمَّ إِذَا خَوَّلَهُ نِعْمَةً مِّنْهُ نَسِيَ مَا كَانَ يَدْعُو إِلَيْهِ مِن قَبْلُ وَجَعَلَ لِلَّهِ أَندَاداً لِّيُضِلَّ عَن سَبِيلِهِ} [ الزمر: 8]. فكأنهم نسوا ما كانوا فيه من الحاجة إلي ربهم, والناسي به حاجة إلي التذكير والتذكر, فقال لهم: { قَلِيلاً مَّا تَذَكَّرُونَ}. 4- قال تعالي: { أَمَّن يَهْدِيكُمْ فِي ظُلُمَاتِ الْبَرِّ وَالْبَحْرِ وَمَن يُرْسِلُ الرِّيَاحَ بُشْراً بَيْنَ يَدَيْ رَحْمَتِهِ أَإِلَهٌ مَّعَ اللَّهِ تَعَالَى اللَّهُ عَمَّا يُشْرِكُونَ} [ النمل: 63].
أإله مع ه
التساؤل الثاني
حول تكوين الارض و تسخيرها للحياة و العيش على ظهرها, و عن وجود الانهار التي تتخللها و ما لذلك من اهميه للحياة, و عن وجود الجبال و اهميتها في استقرار الارض, و عن تشكيل البحار و كيفية الحواجز التي تفصلها بفعل اختلاف الكثافة فيها, لاهمية الحياة فيها, قال تعالى ( أَمَّن جَعَلَ الأَرْضَ قَرَارًا وَجَعَلَ خِلالَهَا أَنْهَارًا وَجَعَلَ لَهَا رَوَاسِيَ وَجَعَلَ بَيْنَ الْبَحْرَيْنِ حَاجِزًا أَإِلَهٌ مَّعَ اللَّهِ بَلْ أَكْثَرُهُمْ لا يَعْلَمُونَ) 61 النمل,
و لكن اغلب المشركين لا يعلمون شيء عن أهمية وجود تلك الامور و سببها في استقرار الحياة على الارض. التساؤل الثالث
حول لجوء المشرك و دعوته للخالق الحق حين يضطر به الامر خوفا على حياته من الموت, فيدعو الله ان ينجيه من ذلك الكرب, فحينها يعرف خالقه بفطرته التي يحاول جاهدا طمسها, و حول كشف ذاك السوء عنه و تمكينه من جديد خلفا لمن هلك من قبله, قال تعالى ( أَمَّن يُجِيبُ الْمُضْطَرَّ إِذَا دَعَاهُ وَيَكْشِفُ السُّوءَ وَيَجْعَلُكُمْ خُلَفَاء الأَرْضِ أَإِلَهٌ مَّعَ اللَّهِ قَلِيلا مَّا تَذَكَّرُونَ) 62 النمل,
ولكن المشركين سرعان ما يتناسوا ذلك اللجوء و اجابة تلك الدعوة و ذاك التمكين, و كأن شيء لم يكن, فمعظم المشركين لا يتذكرون ذلك.
أإله مع الله
عن أبي هريرة - رضي الله عنه - أن النبي صلى الله عليه وسلم قال: «قال الله –عزَّ وجلَّ: ومن أظلم ممن ذهب يخلق كخلقي فليخلقوا ذرَّة أو ليخلقوا حبَّة أو شعيرة » ( [8]) ، وفي رواية لأحمد: « فليخلقوا مثل خلقي ذرة أو ذبابة أو حبَّة » ( [9]). أإله مع الله - مدونة الحمد والجمال. قال ابن كثير: أي هم عاجزون عن خلق ذباب واحد بل أبلغ من ذلك عاجزون عن مقاومته والانتصار منه لو سلبهم شيئًا ثم أرادوا أن يستنقذوه منه لما قدروا على ذلك، هذا والذباب من أضعف مخلوقات الله وأحقرها، ولهذا قال تعالى: [ ضَعُفَ الطَّالِبُ وَالْمَطْلُوبُ] [الحج: 73] ( [10]). 9- آلهة لا تسمع ولا تبصر ولا تنفع ولا تضر: قال إبراهيم عليه السلام لأبيه: [ يَا أَبَتِ لِمَ تَعْبُدُ مَا لَا يَسْمَعُ وَلَا يُبْصِرُ وَلَا يُغْنِي عَنْكَ شَيْئًا] [مريم: 42]. 10- معبودات من صنع عابديها: قال إبراهيم عليه السلام لقومه: [ قَالَ أَتَعْبُدُونَ مَا تَنْحِتُونَ (95) وَاللَّهُ خَلَقَكُمْ وَمَا تَعْمَلُونَ (96)] [الصافات]. 11- ليس لها إلا الأسماء في نفوس أصحابها: قال تعالى: [ مَا تَعْبُدُونَ مِنْ دُونِهِ إِلَّا أَسْمَاءً سَمَّيْتُمُوهَا أَنْتُمْ وَآبَاؤُكُمْ مَا أَنْزَلَ اللَّهُ بِهَا مِنْ سُلْطَانٍ] [يوسف: 40].
التساؤل الرابع
حول ارشادهم بالسير لتحديد الاتجاه المطلوب اثناء تنقلهم برا و بحرا من خلال ما اوجد في رحاب هذا الكون العظيم من كواكب و نجوم و معالم أخرى يستدل بها في المسير, و حول حركة الرياح في تشكيل السحاب, حاملا مياه الامطار رحمة منه جل و علا اعادة لدورة الحياة من جديد, قال تعالى ( أَمَّن يَهْدِيكُمْ فِي ظُلُمَاتِ الْبَرِّ وَالْبَحْرِ وَمَن يُرْسِلُ الرِّيَاحَ بُشْرًا بَيْنَ يَدَيْ رَحْمَتِهِ أَإِلَهٌ مَّعَ اللَّهِ تَعَالَى اللَّهُ عَمَّا يُشْرِكُونَ) 63 النمل,
لكن المشركين لا يكفون عن شركهم, فيعتقدون ان كل هذا من سبيل الصدفه, بل و ينسبون سقوط الامطار لبعض آلهتهم التي اخترعوها. التساؤل الخامس
حول كيفية تجدد الحياة الارضية من نبات و حيوان, و تسخير ذلك كله رزقا للبشر, قال تعالى ( أَمَّن يَبْدَأُ الْخَلْقَ ثُمَّ يُعِيدُهُ وَمَن يَرْزُقُكُم مِّنَ السَّمَاء وَالأَرْضِ أَإِلَهٌ مَّعَ اللَّهِ قُلْ هَاتُوا بُرْهَانَكُمْ إِن كُنتُمْ صَادِقِينَ) 64 النمل,
لكن المشركين لديهم صفة الكذب بكل هذا, فان كانوا صادقين بما يشركون فاين هو دليلهم على ذلك. هؤلاء المشركون الذين اشركوا بالخالق جل و علا و جعلوا معه اله آخر, او عبدوا و قدسوا غيره, قد ضلوا ضلالا كبيرا.